今年1至6月，建设公司加大信息跟踪力度，对重点工程早规划、早介入，责任到人，盯紧不放，加强经营队伍建设和培养，抓好在建项目，以干促揽。建设公司通过立足自身品牌优势，市场营销结构发生了深刻变化。公司总计中标大小工程24项，工程面积55.4万平方米，合同额11.7亿元,完成了年度指标的53.14%。其中康宁显示科技二期、万科回龙观、乌兰察布新时代家园等3个项目的工程造价均超过1亿元，显示出公司的营销质量和营销水平有所提高。

“动员一切积极力量开展全员营销，形成领导重视闯市场、部门积极跟进市场、项目经营守市场的良好氛围”和“进一步提高营销层次和营销质量，千方百计开拓中央各大委办局、全国政府和诚信品牌投资企业地标性、高科技含量、高端项目”是今年建设公司市场营销的主攻方向。上半年，建设公司采取主动出击，走出去的方式积极寻找信息源，打开公司营销新层面。

今年上半年，该公司董事长、党委书记罗金财不断给市场营销人员灌输新的营销管理理念，在新思路的引导下，公司市场营销工作显现出了新变化。一是各单位把拓展业务作为第一要务来抓，拓展一个项目，就建好一个项目，并赢得一方市场。二是公司营销机制、营销制度办法及激励机制都进一步完善。公司市场营销部成立了市场拓展室，聚集专门拓展市场的人才，充分调动所有营销人员的积极性，主动开拓信息渠道，搜集工程信息，以此强化以公司为龙头的拓展工作。为了保证经济效益，建设公司今年还确定了承接工程的“三不许”原则，即不许承接挂靠工程，不许承接垫资工程，不许承接有中介费用的工程。此项措施，提高了公司承接工程的质量，避免经营投标的盲目性，对项目赢利能力做到先期预控，有效规避经济风险，保证了项目的盈利水平。

在这种模式下，公司承接的工程结构发生了质的变化。电子城总部大楼是公司最成功的工程之一，也是成功跟踪的一个工程。电子城总部大楼的合同金额达3.68亿元，单项合同金额在北京市2010年公建项目排名15位。因此，加大对含金量大、附加值高的项目的跟踪力度，增强重点项目的跟踪工作是公司发展及扩大品牌影响力的助力器。今年，公司首次参加了纯外资项目——康宁二期工程的投标工作。康宁工程是一个营销质量较高，营销难度较大的项目；全英文投标也是一项复杂的工作。该工程的中标可以说为全公司营销局面打开的一个突破口，极大地鼓舞了公司市场营销人员的势气，也是一次外资项目投标经验的积累。在外埠，公司最近中标了建筑面积12.48万平方米，造价2.2亿元的内蒙古乌兰察布市新时代家园一期工程。这两项工程都是公司在良好品牌效益的基础上，主动开拓市场的成功案例。

目前，建设公司正在积极进军马鞍山市场。该市场是皖江城市带承接产业转移示范区核心城市，发展前景令人振奋，合肥市的轨道交通建设发展空间巨大。下一步，建设公司将进一步提升营销层次和营销质量，加强技术力量，提高重特大项目的运作能力，为公司承揽高端项目打下坚实的基础。