五公司凭藉信誉拓市场，上半年市场营销工作捷报频传，６月份当月承揽工程新签中标合同额突破10亿元，实现了时间过半、任务过半，为五公司圆满完成年度计划打下了坚实的基础。
识别目标市场 实施差异化战略
2012年企业外部环境十分复杂，面对激烈的市场竞争，五公司领导班子加大对市场营销工作的研究和探索，逐渐找到规模、管理、效益的结合点，实现由低附加值营销向高附加值营销转变，由单一营销向品牌营销、技术营销、政策营销转变。年初，公司提出要坚定不移地贯彻落实市场营销“三不接”原则，坚持政策性保障房和国有大中型企事业项目的营销方向不动摇，在源头上控制风险，从根本上解决问题，不断提高承揽工程的含金量，为企业各项工作能够有机运转、良性循环奠定坚实基础。对此，五公司本着干好在施工程，抓住老客户，开辟新市场的原则，公司管理层审时度势，以求真务实的态度，认真分析市场趋向，及时确立了以大型国有企事业单位市场、国家政策扶持的保障性住房市场以及不垫资工程，更多地关注资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润水平高的项目为主的营销目标。同时，针对北京建筑市场的逐渐萎缩的现状，加大步伐开发外埠优质工程的脚步。
加强精品意识 以干促揽重点工程
五公司始终将科技含量高、社会影响力大、利润空间较大的重点项目作为市场营销的主攻方向，合力重拳出击。对在施工程中，加强对安全、质量、工期、成本目标完成情况的检查，着眼于审合同、控资金、管人员、重施工等关键环节的全方位管理，使在施工程项目不断提高现场管理水平，呈现出管理可控、效益可期的良好局面，全面提高工程质量，铸造新的精品工程。本着以品牌为平台，以文化为先导，以技术为后盾为原则，五公司加大信息跟踪力度，对重点工程早规划、早介入，责任到人，盯紧不放，加强队伍建设和培养，抓好在建项目，以干促揽。在市场的拓展上，五公司发挥集团公司的品牌优势，广泛与不同的客户群体开展不同形式的营销。在营销模式上，除自身独立进行项目投标运作外，尝试与国内大型企业、外商投资企业建立战略联盟，千方百计进入他们的资信库，成为他们的长期合作伙伴，并坚持可持续发展与规模发展并重的理念，做到以大型公建和基础设施工程为承揽重点，积极培育成熟的区域市场。
上半年，在五公司领导及市场营销人员的精心策划下，成功中标6.5亿的中宇广场工程中标3、4标段，给公司市场营销工作带来了新的挑战和契机。据悉，该项目是集行政、金融和商业为一体的大型地产重点项目，分为四个标段，共有8栋商务办公楼，3栋商务会馆，7栋公寓楼，4段地下车库，建成后将成为地标性建筑物。据悉，该工程招投标程序严谨，招投标手续严格，从着手投标工作到最后投标书的送达历时将近3个月，五公司经过克服了重重困难，依托集团公司的品牌优势，由公司领导亲自坐镇，经过缜密准备，最终凭借精彩答辩、精确报价、出色的施工组织设计方案赢得了甲方的青睐一举中标。紧接着，公司又成功中标了1.9亿元的综合保税区一期标准厂房重点工程，建筑面积72308平方米，地下一层，地上五层，公司承接重点工程的含金量正在逐步提高。
调整营销重点 政策房项目比例增大
根据“十二五”规划，未来五年，全国要建设城镇保障性安居工程3600万套。这样的海量空间，不仅对于开发商来说充满着希望与生机，而且对于建筑方来说也充满了无限机遇。就此，五公司提出，市场营销工作最大限度的规避市场风险，不断调整营销理念，转变营销方式，提高营销水平，突出重点，并把政策房工程项目作为主攻方向。
在这个原则下，五公司通过多方了解，通州区光机电产业一体化基地是政府确定为振兴北京现代制造业，扩充首都经济总量重点支持和发展的“四大产业”基地之一，同时享受国家级经济技术开发区和国家级高新技术产业园区的双重优惠政策。该工程具有政府的扶持优惠政策，工程的整合性，交通便利，远离市区，工程款回收快等特点。功夫不负有心人，经过紧密锣鼓的一系列前期工作，五公司成功承接了通州区光机电一体化产业基地枢密院二期一标段工程。据悉，枢密院二期位于光机电一体化产业基地，属地标性建筑，品质高端、交通便捷、环境优越。
与此同时，五公司还顺利承接了昌平南口地区的“昌平区南口公租房项目一期工程”。该工程是政府重点扶持的公租房项目，资金到位，手续齐全，后续工程多，为公司项目多元化注入了新鲜的血液，为公司的健康发展提供了保障。