2012年，面临依然紧迫的市场形势，股份公司在集团公司和公司董事会的正确领导下，以“适应形势、转变观念、力促销售、苦练内功”为主线，以现金流量为重点，以深化成本管理和增收节支为手段，着力创新管理模式，强化整体运营能力，全力营销，全力入住，全力拓展，全力管控，从而经受住了市场冲击和考验，并且取得了令人瞩目的工作成绩。截止9月底，销售额和销售回款分别完成集团年度计划的127%和109%，在北京市房地产企业销售排行中位居第二，世华泊郡、首城国际、徜徉集、世华龙樾等项目在新浪网“北京楼市销售2012年月度排行榜”上名列前茅。

从全年销售工作看，公司做到了“三个到位”：一是贯彻落实公司董事会决策及要求坚决到位；二是市场研判工作准确到位；三是采取的销售措施有力到位。年初，股份公司召开了销售工作会，确立了“以价换量、快字当头”的销售思路，对全年的销售工作进行全面动员和部署，并颁布《2012年抓销售促回款十三条实施意见》。在齐心协力推动销售工作的情况下，销售业绩初显成效，筑华年、首城国际、世华泊郡、徜徉集、重庆熙城5个在售项目均有向好信息；二季度，股份公司从增加新盘入市、加快认购转签、加大商业招商等几个方面入手，制定了多项有力措施，各项目认真落实公司销售专题会精神，积极组织销售专题劳动竞赛，灵活采取电商、团购、内销等方式开展促销，圆满实现了时间过半任务过半的销售任务。

到了关键的第三季度后，在认真贯彻执行“十三条”的基础上，采取更加科学的营销策略：一是把握住市场回暖和政策微调的重要契机，将任务前置在第三季度完成；二是全力加快政策房的销售节奏和回款速度；三是加快实现新项目开盘，具备销售条件的即在第三季度开盘；四是加快现房、已开盘项目存量房的销售，加大回款力度；五是外埠项目利用非限购的政策优势，已开盘项目提高销售率和回款率，未开盘项目早日开盘；六是公司销售部进一步加大对各子公司的服务、支持力度，尤其是对外埠项目；七是关注售价、成本与利润，把握好价格与销量的关系以及现金流与利润的关系；八是对相关项目的配套商业和非配套商业加大宣传力度，加快招商进程；九是进一步突出对企业品牌和产品品质的宣传；十是注重对销售团队的管理，使销售业绩得以体现；十一是对已经开盘销售的项目要加快外装工作，实现尽早亮相；十二是做好销售风险防范，及时化解矛盾。
股份公司所属各子公司严格落实各项销售措施，根据项目实际情况，均采用了积极的营销策略，加大了项目销售进度。
世纪鸿城公司抓住北京城建•N次方项目的热销时机，通过引入“电商”、加大团队激励等手段，及时调整住宅产品的销售策略，以“一房一议”及“团购拓展”等方式，成功打破了存量住宅销售的困局。年初就将全年的任务指标进行了前置分解，把全年任务安排在前三季度完成。经过努力，该项目在上半年份取得了北京楼市“销售面积”“销售套数”、“销售额”前十名的好成绩。

兴华公司上半年针对筑华年项目存量房加大促销力度，推出了“特价房”等活动，制定了针对“团购”的优惠和激励政策，加大了项目推广力度。世华龙樾实现了回迁安置房销售，完成了D1地块公租房收购协议签订，共实现销售面积10.22万平方米，销售金额8.96亿元，回款为4.79亿元。10月份开盘的世华龙樾7#、10#、11#楼更是创造了热销奇迹。
首城置业公司通过“精装产品”提高产品品质，制定和实施有针对性的“老带新”政策。重视新浪、焦点等网络媒体投放以及短信等形式积累较多有效客户。采用实楼样板间体验的营销方式，从而间接促进了开盘客户的积累工作及促进客户成交概率。此外，对销售团队进行激励，强化销售团队的作战实力。
兴泰公司积极应对区域内竞品项目纷纷调整价格的竞争态势，加快推盘节奏，抢占市场先机，二季度完成了3次开盘和一次促销，清明节小长假，项目以12900元/平方米的“引爆价”确保了项目四期成功开盘，当日即取得了认购117套的好成绩，实现了项目由刚需产品向改善型三居的转型。改变推广方式，加大了“电商”推广、别墅产品提前宣传等工作，采取了走进院校和企业“行销”及“团购”等的多种手段促进销售。采取多种手段，加大换签力度，确保换签工作顺利进行。
一系列科学营销策略的贯彻实施，赢来了硕果累累的销售业绩，确保了股份公司全年销售回款任务的提前实现，为股份公司的稳健发展提供了持续稳定的现金流，也为股份公司在复杂的市场环境中实现品牌提升创造了有利条件。