本报讯“加快周转速度、提高运作效率、拓展盈利能力”这是股份公司提出的2014年工作要求。新年伊始，股份公司总经理储昭武就指出:“销售工作是当前各项工作的重中之重！”并在春节上班后第一周就召开了2014年销售工作动员大会。尽管股份公司做到了早计划、早准备、早动手。但是房地产销售形势在看似“平静无波”的表象下，透着丝丝缕缕寒意。在这种情况下，为完成董事会下达的年度任务指标，股份公司上下群策群力，打响了以销售为“龙头”、以现金流量为重点的攻坚战，力争完成房地产销售额百亿元目标。

年初，股份公司经过研究认为：2014年房地产行业必将回归到理性的发展道路上来，风险增加，市场将实现软着陆。随着近5个月的时间过去，更加印证了这个判断。

今年北京市建委依然坚持对普通商品房房价限价，获得销售许可证时间不可控，使销售节奏受阻。特别是北京市推出的自住型商品房政策，今年将集中入市。这种形势使越来越多的购房人转为观望，期待房价下调。信贷的流动性趋紧，不仅给企业带来资金上的压力，也给购房人贷款增加了难度。2013年股份公司取得的大兴、房山、延庆、昌平、朝阳5个区域的6个地块，均处于新兴开发区，土地市场竞争激烈，拿地成本攀升较快，预计商品房销售单价将高于周边一手房市场均价。同时，目前在售项目，同区域竞品项目较多，竞争异常激烈。

如上种种因素，给销售工作带来巨大压力，面临的挑战更加突出。针对这种情况，股份公司深入实施新颁布的《销售管理办法》，加快编制标准化流程的《销售工作手册》。试点引入12个月现金流回正，48个月实现项目清盘，作为考核的刚性指标，就是指标倒逼。并派驻职能部门挂点项目指导工作。各单位也根据实际，采取不同措施，想法设法促销售。
兴云公司开发建设的北京城建•上河湾项目，于4月6日进行了2014年首次开盘。本次开盘，共推出371套房源，开盘当日总体去化率51%。截至4月9日，总计认购202套。从北京整体房市同期销售情况来看，这个业绩是相当抢眼的。该项目一季度完成签约面积8720平米，签约金额1.26亿元，回款2.86亿元。目前，上河湾项目正以“小步快跑，小批多推”的节奏走货，每天都有2-3套房源认购。

兴华公司目前开发项目较多，产品类型也不同，一季度主要的销售任务集中在亦庄海梓府。海梓府所在的亦庄区域竞品项目众多，有小户型的万科和以高端见长的金茂系改善型产品金茂悦，竞争较为激烈。为更好地推动销售工作，海梓府项目采取了很多措施，例如，根据目前成交状况和成交客户分析，深入调研区域市场，完善营销策略，找出更有针对性的推广渠道，创新推广方法。同时，加强户外推广力度，抢占有利位置，在交通指引方面下大力气。加强卖场包装，深入梳理卖点，找出本项目区别于区域其他项目的优势，整理完善销售说辞。加大培训力度，加强对销售团队的管理等等。据不完全统计，一季度兴华公司共完成签约面积5335平米，签约额8297万元，回款14614万元。

兴泰公司在售项目是徜徉墅和底商，此在售产品在区域市场中较为特殊，和前期产品相比跨度较大，营销渠道和目标客群均不同于项目初期的刚需产品，产品销售难度大。针对这一情况，该项目调整了销售策略，从现场包装、销售氛围打造、目标客群的寻找等都在逐步调整。项目展开圈层营销，对豪华车主及高尔夫球友等高端客户群开展有针对性的推介，目前初步取得一定效果。世纪鸿城公司、首城置业公司、重庆公司、成都公司，也根据各自情况，采取多项措施力促销售，取得一定的效果。

当前，股份公司面临的整体销售形势非常严峻，实现全年销售目标任重道远。股份公司要求各子公司苦练内功，静下心来，仔细梳理项目自身，研究区域市场，分析竞品项目，找准切入点，抓住市场机会，从销售策略和销售手段上顺应市场形势、积极采取变化。同时，为更有效推动销售工作，股份公司给各二级子公司下达了两级任务指标，即基础完成指标和突破完成指标，并相应设立了奖罚制度。

现在，股份公司上下已经携起手来，发挥各自的聪明才智，迎接挑战，争创佳绩！