本报讯 面对日趋激烈的市场竞争形势，集团各单位上半年市场营销工作成绩斐然。道桥集团新签约了4亿元的上庄路南延六号标工程，目前累计中标项目42项，中标总额43亿元，占全年营销任务70亿元的61.5%；八公司围绕提高“项目管理能力、市场营销能力、经营赢利能力、企业综合实力和党建创新能力”的五个提高，实现市场营销额7.35亿元，完成了集团下达计划的63%；十六公司市场营销额突破22.86亿元，较去年同期增长了98%，完成公司营销内控计划指标的99.39%；各单位主要经济技术指标均实现了时间过半完成任务过半。

道桥集团从总部营销机构和队伍建设、职能完善入手，4月底，专门召集各区域、各项目经理参加的市场营销工作研讨会，统一思想、查找不足，完善营销体系。通过下放营销权利、确立奖励机制、发掘和集合市场资源、设立市场开发职能等措施提升集团营销能力。道桥集团坚持立足于北京市场，稳妥开拓外埠市场的发展策略，不断开拓新市场，发掘大市场，承揽大项目，市场营销额实现稳步增长。北京市场，继续巩固公联、首发、新奥老业主市场，先后中标承接了长安街大修、五环路大修、上庄路南延六号标、奥体文化商务园区北辰路段地下联系通道等工程。中标单体亿元以上项目19个，占全部中标额的78.26%。在热力、水利、城市轻轨等施工领域取得新突破。先后以城建集团品牌中标了定福庄再生水工程第二标段、六里桥积水治理、东北热电中心热力管线工程等总造价达20多亿元工程项目。外埠市场进一步做大，山西、江西、安徽、河北等重点区域市场呈现出良好态势，辽宁市场获得重大突破。同时以稳定的合作机制及良好的项目实施能力抓住市场份额；与陕西西安民用航空基地签订了100亿元合作框架协议，继续加强与央企的协同合作，与中国电器进出口公司、城建设计院成立联合体参加了巴基斯坦卡拉奇市快速公交项目的投标工作，稳健实施走出去战略。

八公司围绕年初制定的工作目标，不断创新管理模式，规范项目管理，提升公司的基础管理水平，在集团党政的正确领导下，公司领导班子带领全体干部职工齐心协力、顽强拼搏、克服各种困难，完成集团下达的各项指标，取得了时间过半各项指标完成过半的好成绩。八公司确定了到2020年“公司利润超千万，职工收入翻一番”的“三步走”中长期发展战略目标，为公司今后发展指明方向，组建了市政、装饰分公司，健全了公司一元为主、多元发展的战略架构；工程质量得到全面提升，6项工程取得了结构“长城杯”，总建筑面积约48万平方米；职工年人均收入进入集团全资施工企业前三名，全面超额完成了公司上半年各项经济技术指标。

十六公司领导高度重视市场营销工作，采取多项措施积极应对，科学运作，把握重点，探索途径，提高效率，通过“信息体系”和“诚信体系”建设，不断提高工程承揽中标率，不断提高中标工程含金量。公司在信息化建设上首先对营销市场进行了信息化管理，建立了国有企业、政府工程、部队院校、公共建筑、民生工程、标志工程等不同的区域化市场，充分利用城建集团的品牌及自身企业资质，直接切入市场，大力承揽技术含量高的工程；同时对营销分工进行了专业化梳理，采取“部门领导分片负责、过程跟踪、投标监管”的方式，在每项工程投标前，制定详细的投标计划，明确投标任务，设立从“工程信息获取、筛选、信息跟踪、制定策略计划、制作标书、投标过程组织实施、审核投标文件、报送投标文件”的程序化管理工作，通过收集、整理、分析投标资料，建立工程信息库，总结工程经验与教训，不断完善了工作流程，有效提高了工程投标工作效率和工作重点。市场营销诚信体系建设强调从源头上加强工程质量管理，以每一项优质工程作为未来市场营销工作的敲门砖，不断积累业绩。上半年市场营销成绩单的交出，极大提振了十六公司发展士气，坚定了营销人员的工作信心与决心。十六公司将以优质的工程质量和施工管理措施进一步提高公司声誉和品牌，在激烈的市场竞争中，拼出一席之地。同时将进一步做好市场营销工作的战略布局与实施，继续抢占市场，为全年营销额再创新高奠定坚实基础。