本报讯 日前，道桥集团拿出一千万元对在2014年市场营销工作中做出突出贡献的15家单位进行重奖。

2014年，面对激烈的市场竞争，道桥集团确立了“区域经营与做强专业并举，发展主业与多元经营并举，开拓市场与规范管理并举，创建品牌与提高效益并举”的企业发展战略，紧紧抓住市场这个龙头，从总部营销机构和队伍建设、职能完善入手，通过下放营销权利、确立奖励机制、发掘和集合市场资源、设立市场开发职能等措施提升集团营销能力。去年，共中标工程180多项，中标总金额107亿元，完成年度计划70亿元的152.8%，其中，4亿元以上项目达7个，中标金额35亿元。中标单体亿元以上项目19个，占全部中标额的78.26%，市场高端化雏形凸显。形成了以北京为中心，不断向山西、河北、东北、安徽、江西等市场拓展的良好局面。

2015年，道桥集团将继续加强营销队伍建设。完善营销系统布局，统一考核机制，深化两级营销机制，集团总部发挥好统合目标、统筹资源、统控风险和指导服务职能，以强化前期招标文件和报价评审以及强化前期合同管理为抓手管控市场风险，严控垫资带资项目，合理控制总承包项目，以客户价值最大化为导向，通过做好在建项目实现积极主动营销。充分发挥集团品牌优势和地缘优势，继续稳固公联、热力、新奥、首发等传统业主和客户市场，积极开拓水务、压力管道市场，抓住北京新机场、环球影城、未来科技城等高端项目及各区县建设机遇，提高北京市场占有率。利用设计股份公司的资源优势，通过联合、合作寻求轨道交通项目的突破，并力争实现独立中标；提高房建承接项目质量，力争承揽地标性公建项目；抓住全国高速公路陆续进入养护大修高峰期的时机，加快形成集团在公路养护、技改市场中的比较优势。完善区域市场发展布局，稳固外埠传统区域，加大对成熟区域的资源配置和政策扶持，收缩整合弱化区域，力争进入新区域。进一步巩固大业主市场，强化战略合作，谋求与传统业主和新顾客的深度长久合作，提升后续任务市场比例。设立国际工程部，适时建立前端机构和团队，以东南亚和中东市场为主要方向，稳妥实现海外工程突破，确保圆满完成年度营销指标。