本报讯 农历大年初四，在大部分人正享受假期之时，十六公司市场营销中心人员已经全部集结完毕，开始了新工程的投标备战任务。“新常态下，我们不能有一丝松懈，今年企业将全面开启营销年战略布局。”在十六公司工作会上，公司董事长、党委书记张锁全面对新常态给了全体员工更多的勇气与魄力。

回顾过去的一年，十六公司市场营销工作取得了骄人业绩：公司2014年全年市场营销额26.88亿元，增长44.52%，其中北京市场中标25.81亿元，占中标额的96.02%。面对经济下行趋势，面对房地产投资增速大幅回落的背景，面对行业竞争力日趋残酷，十六公司丝毫不敢懈怠，只有以新心态去直面新常态，才能寻找到新机遇，以新机遇带动企业实现新发展。
2015年，十六公司将全面布局市场营销工作，提出以“全员营销、持续营销、专业营销及高端化营销”为基点的“营销年”布局，力争在新常态下实现营销目标30亿元。

以企业文化为基础，实现全员营销理念再升级。今年，十六公司将进一步深化企业发展战略，在“十二五”发展规划基础上，做好“十三五”规划制定工作。将通过深挖“诚信、感恩、责任、创新”企业文化内涵，重点突出企业“感恩”文化理念的宣贯，塑造独具特色的企业文化。逐步树立全员营销的思维理念，培养全员营销意识，多层次、全方位灌输在新常态下加强全员营销工作的重要性。加强领导班子成员营销力度及营销团队的建设，选拔综合素质高的人员充实专业营销队伍。

以降低营销成本为目的，实现持续营销连贯性。公司将对现有在施工程进行梳理，建立覆盖全局的营销网络，以在施工程为抓手，加大后续工程跟踪承揽力度。对在施工程进行跟踪承揽，将有利于进一步降低营销成本，提升工程承揽中标率。以项目团队为基础，打造具备营销能力的项目团队，实现企业分层营销。

以专业化发展为契机，加强专业营销能力。公司目前坚持在做强施工主业的基础上，加大企业专业化发展，实现企业多元经营。公司现具备对外承包工程资质证书，这将助航企业下一步承揽海外工程，同时加大力度对装饰装修资质升级工作，为企业多元化经营保驾护航。公司将进一步加大对市政、机电、基础、周转材料、大型机械的发展力度，不断完善经营结构，提升企业整体竞争优势。公司将逐步加大对市政水务工程、机电安装工程、地基基础工程等营销领域的跟进力度，制定对策，充分发挥资源优势，提高专业工程中标率。

夯实品牌营销，进一步实现高端化营销。品牌建设是企业生存与发展的重要途径，公司将进一步夯实品牌营销力度，实现高端化营销布局。从2014年十六公司营销布局来看，北京市场的营销额占了绝大多数，怎样继续站稳北京市场，抓住重大项目建设的有利时机，将是十六公司重点关注并力求突破的关键点。同时将以北京市场为辐射点，积极走向外埠市场，不断巩固现有成熟市场，培育新的外埠市场。

面对新常态，必须以积极的心态积极面对。新常态下需要更多的管理创新模式，只有加强企业管理力度，不断创新营销模式，才能真正的站稳脚跟，立足市场。强化市场营销工作，直接关系到企业的生存和发展。当前形势下，施工企业市场营销工作竞争日趋白热化，要想获取更大的市场份额，必须认清形势，与时俱进，增强营销工作的紧迫感和危机感，通过有效加强市场营销能力建设，力争扩大营销业绩，提升企业品牌和社会公众形象，从各方面做实做细市场营销工作，提高中标率，从而使企业获得市场营销的长期竞争优势，为企业持续、健康、快速发展，实现 “做强、做精、做大”的发展目标提供强有力的支撑。