本报讯 “强化政策研究、市场研究和产品研究，加大销售力度，强化资金管理，持续提升房地产开发能力”这是投资股份公司提出的2015年工作要求。在2015年工作会上，总经理储昭武就指出:“必须采取行之有效的措施全力推进销售，公司上下均要树立现金为王的理念，以实现销售回款为第一要务，营销措施要更具针对性和实效性。”工作会后，公司紧锣密鼓召开了2015年销售工作动员大会。

2015年，投资股份公司销售工作的首要任务是确保销售合同额、销售回款、销售面积三项指标的实现，由此提出十项具体措施和实施意见：

一是树立积极营销思想，努力去库存，提高周转率。对全年销售任务做前置性分解，将计划任务前置，避免难点后移。做好区域竞争环境、竞品项目的研究，向区域销售龙头项目看齐，加大项目推广力度，确保本项目的销售额至少达到区域前列。销售难度大的项目，适时推出部分滞销户型、边角单元，以价格一次到位的促销手段先行“合理促销”。

二是深入贯彻落实《销售管理办法》，理顺流程，确保政令畅通。各子公司结合实际深入贯彻落实。销售管理部在加强对子公司销售工作的指导、监督、协调和服务的同时，编制完成与办法配套的相关专项工作流程、工作指引等文件。抓好各项流程的制定、标准的导入和实施。抓落实是今年销售管理工作的重中之重。

三是ERP系统的全面实施，强化使用，强化管理。各子公司加大对ERP系统的重视程度，对向总部报送的销售数据、报表，相关领导亲自把关。各项评比中对照项目实际情况对ERP统计报表的主要数据进行检查。

四是强化政策研究和市场监控。面对2015年的严峻形势，总部积极组织学习借鉴各方智慧，继续加大对宏观形势的研究和分析，并结合各项目实际情况提出建议和意见。子公司有专人负责对本项目周边区域市场的监控及调研，做到各有侧重，力量均衡分布。同时确保对形势的分析和研判落实在实际销售策略中。

五是强化整体意识，合力做好营销工作。努力探索推动跨公司、跨项目的交流与合作。在项目重要销售节点，组织公司各方力量以驻点调研、头脑风暴等方式集思广益，为正确分析市场、精准决策提供支持。同时，加大在项目销售现场推广公司所有在售项目的工作力度，并制定适宜的激励方案。

六是整合资源，降低成本。总结公司网络集采的经验，对照先进企业的做法，评估分析微信平台、广告平台、活动公司、销售道具等市场资源，逐步促使各类资源有机结合，统一调度，统一使用，减少浪费，最大限度的发挥资源优势，提高资源的使用效率，达到降低成本，增加收益的目的。

七是解放思想，勇于创新，积极采取有针对性的工作措施。各项目总结去年销售工作的经验和教训，在营销工作的方法上解放思想、勇于创新，根据各自实际情况，采取更有针对性、实效性的措施，攻坚克难，确保2015年项目销售目标的实现。

八是全力加快政策房的销售和回款速度。充分利用现阶段各级政府加快保障房建设的契机，利用政府加大投入及相关“绿色通道”等有效时机，所涉及项目全力以赴做好前置性工作，加快相应工作进度，以实现早签约，早回款。

九是进一步做好公司品牌的宣传推广。各项目在售楼处建立专门区域采用品牌展示馆、展示区、展示墙等形式，展现“北京城建地产”的品牌形象，公司将适时组织各项目参加相关展会或推介会，充分提升整体品牌的影响力。

十是确保实现各重要节点安排，真正落实以销售为龙头。各子公司严格制订项目开发进程中重点工作的排期计划，过程中严格执行落实，为销售开盘或者营销重要节点活动创造有利条件。切实避免出现前续工作延迟或变更造成营销工作陷入混乱局面。

目前，投资股份公司所属各单位都已形成一整套适合自己项目的销售策略和营销方式。例如兴华公司北京密码、海南公司海云家园、兴云公司上河湾等，都在进一步优化产品，营造氛围，升级美化售楼处、样板间、示范区，适时调整推广方式及渠道，同时提升物业服务水平；实施对一线销售人员的监督和竞争淘汰机制；对合作单位员工薪酬体系进行干预，促进建立有竞争力的薪酬体系，留住优秀营销人员；抓好特殊节点的销售工作，如利用项目开盘日、国家法定节假日等，加大促销力度；树立“行销”意识，根据各自项目的不同特点和目标客户的分布情况，走出去、请进来，努力提高来电、来访量；勇于尝试各类精准营销的拓客手段，提高项目信息传递的精确度，提高项目知名度和美誉度；对于周边配套相对薄弱的项目，投入专门的人力物力，开展专项研究、策划、服务等工作，早动手，早启用，尽快满足业主的基本生活需求。

今年，是投资股份公司谋划未来发展、探索战略转型、迈向更高台阶的关键之年。同时，面临的整体销售形势非常严峻，实现全年销售目标任重道远。公司要求各子公司苦练内功，梳理项目，研究市场，分析竞品，找准切入点，积极采取应对策略。目前，投资股份公司上下正携起手来，适应新常态，开拓新思路，转变观念，迎难而上，争创佳绩！