本报讯 截至3月16日，投资股份公司所属兴华公司的北京密码项目以326套的销售业绩，连续蝉联北京市商住市场1月和2月成交套数冠军；同时，至3月17日，在不到80天的时间里，投资股份公司海南公司的海云家园项目实现房源认购共计223套，认购金额超过3.5亿元，完成签约房源149套，签约金额突破2.3亿元，直逼2016年该项目全年2.5亿元的任务签约额。不仅如此，该公司旗下的世华龙樾、海梓府等项目销售也十分火爆，纷纷抢滩登陆、摘金揽银，实现了良好的销售业绩，开创了投资股份公司年初销售工作的可喜局面。这些成绩的取得，是投资股份公司整合营销资源、多管齐下、多措并举促销售的结果。

据悉，投资股份公司去年房地产销售创历史新高，在地产行业相关排行榜上，获得北京地区房地产企业销售面积第二、签约金额第三的佳绩，全面超额完成集团和股份公司制定的销售计划指标。但是，尽管去年销售业绩非常可观，今年的销售任务依然十分繁重，面临的形势异常严峻。因为，截止去年底，投资股份公司库存已逼近700亿元，随着今年在手项目的逐步落地，预计可售将超1000亿元。无疑，去库存和售卖不断推出的新品，已经成为当务之急。加大出货速度、加速资金回流、加快项目周转是该公司今年工作的重中之重。

鉴于此，投资股份公司在历年把销售工作放在突出位置的基础上，今年又针对新形势新任务进一步加大了营销力度，调整了营销策略，力争实现新突破取得新业绩。

首先，按照集团公司工作会关于“加快培育房地产开发比较优势”的具体要求，严格执行公司《销售管理办法》和《销售工作指导性实施意见》，提高销售工作的标准化，并确保总部政令畅通，真正形成公司销售工作上下一盘棋。同时，改变过去对待销售工作始终靠近开发末端环节的认识，将销售工作前置到前期定位和规划设计中，从开发项目起始阶段解决对销售工作产生重大影响的不利因素，切实把销售为龙头导向落到实处。

其次，延展和深化“整合、塑形、灵动”的营销创新模式。继续加大整合力度，包括人才、资源、采购和区域的多重并举，力争实现资源配置的最优化；继续加强品牌塑造，树立企业形象，增加客户粘性，提升品牌美誉度并逐渐培养客户对企业的忠诚度。目前，股份公司已基本实现了项目售楼处内的企业文化宣传和项目外品牌标识的标准化，今年将适时推动公司整体品牌形象塑造；继续通过灵动创新的营销手段，千方百计促销售。如采取从“坐销”变主动出击“走出去”，自住型商品房走进商场超市，针对外埠项目开发远程实景看房，全面引入渠道分销等手段。

第三，加大畅销项目的销售力度，小步快跑，继续保持领先势头和热销局面；加快项目周转速度，向样板项目看齐，努力实现当年销售、当年回款；着力打造精品项目，关注产品创新、提升性价比、研究豪宅项目，高品质与高售价相匹配，使产品令客户接受和满意； 着力解决滞销难点项目，认真寻找销售工作上的难点和滞销原因，尝试突破并积极解决。

第四，深挖产品卖点，树立客户至上理念，做好营销全过程服务，打造一流销售示范区、带给客户完美体验。利用市场竞争机制，提高对合作单位和服务人员的管理水平。加强内外沟通、苦练内功，打造专业过硬的市场化营销团队。

据悉，投资股份公司将紧紧抓住今年政策调控这一宝贵的窗口期，加大对宏观政策、房地产市场和对标企业的研究分析，结合实际，力争早日全面完成公司下达的各项销售任务，实现公司平稳快速健康发展。