本报讯 截止7月，兴顺公司持有的平各庄项目6001、6007及6012三个地块按计划陆续结构封顶的同时，三个地块的整体收购也实现了大面积回款，金额近7亿元。不仅顺利完成年初与股份公司签订的回款任务，更为后续的项目发展提供了有力保障。
在完成此次回款工作的过程中，兴顺公司团队采用了创新操作模式、分期分批回款见成效的迂回战术，不仅成功协助北京市政府相关部门完成了首个限价房转自住型商品房项目，更采取灵活的思路，避免了因工期差异导致回款延迟的弊端，顺利完成回款任务。

创新思路是回款亮点

2017年上半年，兴顺公司响应北京市住房和城乡建设委员会的号召，根据北京市住房保障办公室《关于顺义区平各庄地块剩余限价商品房收购工作的通知》即京住发【2017】21号文件的精神，正式启动位于顺义区仁和镇平各庄地块（平和园6001、平悦园6007、6012地块）剩余限价房的收购工作。此次收购活动旨在增加自住型商品房的市场供给，尽快实现市场实质供应，收购的剩余限价商品房建筑面积超过7.5万平方米，总货值超过10亿元。剩余房源收购后，由市保障中心组织面向社会公开销售，购房人将取得“自住型商品住房”产权。

作为北京市首个限价房转自主型商品房项目，兴顺公司旗下的平各庄限价商品房项目是北京市政府为进一步加大自住房的供应，打通各类保障性住房使用渠道的首个试点项目。在此之前无可借鉴的做法，兴顺公司营销管理部摸着石头过河，一方面审慎研究北京市住房保障的相关政策与法律法规，另一方面不断与政府方面洽谈，寻找合理的操作模式和利润升值空间。通过多轮多方位的讨论和协商，终于配合政府建立了一套全新的合作模式。

限价房项目转自住房项目回购，不仅在兴顺公司的历史上，就是在全北京市也是史无前例。成功推动限价房整体回购，为兴顺公司提前达成利润增长，实现了股份公司制定的“当年拿地、当年开工、当年销售、当年回款”的发展目标。这与兴顺公司及时根据大环境需要，转变思路，调整战略的灵活战术密不可分，也配合政府为此类集中收购再销售的模式尝试了新思路。

政策利好是回款手段

有了新思路，后续就需要更加有效的手段跟进。在随后与市保障住房建设投资中心就收购工作展开的多轮洽商中，兴顺公司营销管理部仔细分析收购合同的商务条款，为公司争取到多项突破性的有利条件。

首先，按照市收购中心要求，全部收购款项均要进入资金监管账户进行监管。这种操作方式对开发企业而言最不利的就是企业不得自行支取资金，从而影响公司的财务运转。经过反复的谈判，最终达成一致：将收购款项的监管比例由常规监管比例做了大幅度压缩，其余均由项目建设单位自由提取，整体收购工作收获了一个重大利好。

其次，对于付款周期上，通过合并运作周期，将前两笔进度款合二为一，实现签约的同时收到回款比例过半的目标，由此公司在2017年度上半年就提前完成了全年的回款任务。

第三，在签订收购合同的时候，考虑到6007、6012和6001三个地块的工程进度差异较大，势必影响后期回款速度。在不断沟通后，最终按地块执行集中收购，避免了由于工程进度影响回款进度的问题，实现了分地块支付的初衷。

剩余房源整体收购之后，营销部积极协助收购中心完成了收购房源的配售工作。截止到6月底，已配合市中心组织完成923套房源的摇号、选房、认购等多项工作。目前，转化项目自住型商品住房的正式网签工作也已接近尾声。