纵观北京房地产市场，形势不比当年。房企独自拿地、独立操盘的情况日趋减少，联合拿地、合作开发现象与日俱增，房企之间更看重优势互补、强强联手，通过精诚协作抱团取暖、实现共赢。

位于北京昌平区的未来科学城是全国乃至全球科技创新人才瞩目的科技新城。建成十年来，这里汇聚了先进能源、先进制造、医药健康等高精尖、高效能企业，是连接中关村科学城和怀柔科学城的重要节点和重要产业集聚区。

如今，在这片土地上新近崛起了这样一个项目：

——它由北京城建地产、金茂地产、未来城三方强强联手共同打造；

——该项目开盘当天签约300组客户，签约额达20亿元；

——在此之前，该项目更是以13天时间签订了土地出让合同，仅用65天时间取得项目立项批复，仅用142天取得C18地块规划许可证，仅用150天取得C18开工证，仅用208天时间就取得了预售许可证……紧张有序的高效推进节奏，可谓“步步为赢”。

而在这一系列数据的背后，是基于北京城建地产对该项目的认识和分析，是基于北京世纪鸿城置业有限公司项目团队精诚协作、融通各方、不畏困难、无私奉献的努力和付出。世纪鸿城团队用北京城建未来•金茂府项目证明了联合运作模式可以“1+1+1〉3”，同时也实践了北京城建地产“品质为本、以快致胜”的运作法则，“鸿城协作”就在市场的倒逼与抉择、自身的定位与革新中闪亮登场。

精诚合作 优势“互补”

知人者智，自知者明。鸿城团队对自身的优势充满自信，也对当前的不利因素头脑清醒，在对的时间选择对的伙伴就是走向成功的捷径。

凭借在该地区的多年深耕，积累了广泛的人脉，积攒了优厚的口碑，在与金茂的洽谈中一拍即合，世纪鸿城公司凭借一个“诚”字，让合作的三方从陌生到融合，从熟悉到信任，从托付到补台。

众所周知，在北京，房地产开发早已是“一地难求”，更别说优质地块。所以说当得到未来科学城有地块的消息时，环伺的目光不知有多少。而该项目之所以倾向北京城建，着实是基于北京城建和未来科学城之前良好的合作关系。2018年11月26日，由北京城建、中国金茂、未来科学城三方组成的联合体拿下了未来科学城地块，仅一轮竞价以41亿元斩获，溢价率0.99%，喜创公司土地竞买历史最低溢价率。自拿地伊始，世纪鸿城团队就对该项目的运营明确了认识：从提高运营能力入手，以提升周转率为手段，以总资产收益率最大化为目标，快速推进，快速回笼资金，打一场快速实现收益的攻坚战。

作为北京城建的“代表”，世纪鸿城团队深知运作该项目的难度和发力点。为了该项目更好地推动下去，他们“一手托两方”，充分发挥“粘合剂”和“润滑剂”的作用，牢牢把中国金茂和未来科学城与己方绑在了一起并形成了紧密团结、互相配合、共同把事情做好的氛围。为了更好的融合提高效率，北京城建和中国金茂都向对方负责的管理条线加派了人员，实现了无缝对接，提升了工作效率。

协力快进 好戏“连台”

在武侠小说中经常能见这样一句话：天下武功，唯快不破。而在今天，特别是在房地产开发运作中，问题前置也就相当于“快”了，就是说前期工作一定要做扎实，可谓磨刀不误砍柴工，包括策划定位、产品规划设计、销售计划回款节点等。这种“快”，不但体现在项目的开发运作过程中，更体现在项目之“外”，所谓“明天的文章从今天做起”。相对北京城建未来•金茂府项目，其拿地的流程早在2017年就已在操作，开发运营的很多前期工作早已经被世纪鸿城公司通过“前置”进行了解决和处理。对于本项目，北京城建方面可谓做足了准备文章，“万事俱备，只欠东风”。

因此在北京城建未来•金茂府项目的合作中，由世纪鸿城公司来负责项目的前期工作可以说是顺理成章。在整个运作过程中，他们创造了快人一步乃至好几步的“奇迹”，将北京城建的力量发挥到了极致：
2018年12月10日，签订了土地出让合同；2019年1月9日，接收该项目土地；2019年2月25日，取得项目立项批复；2019年4月18日，取得C-18地块规划许可证；2019年4月26日，取得C-18开工证；2019年5月4日，未来•金茂府项目示范区开放；2019年6月23日，项目取得预售许可证并同期开盘，充分实现了该项目的高效运转，在股份公司内部创下多个第一。

同心砺刃 共求“品质”

情绪可以传染。破冰之初，鸿城团队拿出百分之百的诚意、百分之百的激情，终于达成“兄弟同心”，三方缔结“攻守同盟”。

鸿城团队几位精干主力都是40岁左右的“巾帼女将”，思维的缜密、专业的功底、天然的亲和、理性的柔情，加上舍弃休假的奉献和拼搏争先的意志，这些既展示了个人的全方位魅力，更是企业文化的彰显与传播。从项目经理到业务专员，看到和感受到鸿城团队许许多多的温暖和用心，自然心怀感激，也深受触动。

有个小插曲被大家流传。金茂项目经理赵伟说：“王恒清董事长这位老大哥曾给我深刻地上了一课。一次约我面谈，因为时间很紧，上来先问我吃没吃饭，嘘寒问暖。因为食堂师傅已经下班，在大家都不知情的情况下，王大哥竟然自己出去买了外卖。最意想不到的是，他竟然知道我爱吃面条，单加茄丁卤，真的没想到”。

有了建立在完全信任之上的融合付出，直接带来的是最大收益。看看这个精英团队的追求是什么呢？“你们住的是现在的居所，我们筑造的是未来的府第。”

高追求决定高品质。北京城建未来•金茂府，不仅是金茂在北京的首座纯洋房金茂府产品，更在科技力、品质力、区域力等维度独占鳌头、令人瞩目。如果说大部分限竞房都长了一张看起来特别流水线的“网红脸”，那么北京城建未来•金茂府则是高品质、高科技、高口碑的“高级脸”。而这种“高级”，在很大程度上体现在项目的“科技化”和“智能化”——以十二大焕新科技系统领军智能科技住宅，北京城建未来•金茂府为购房者构筑了一个智能化的全息科技健康舒适住宅。

除了坐拥值得骄傲的黑科技，这一区域的未来发展前景亦是奠定北京城建未来•金茂府项目快销的坚固磐石。北京城建未来•金茂府坐拥北五环、定泗路、北清路、机场北线高速、京平高速、京承高速、机场高速、立汤路、京密路、5号线、13号线和在建的17号线的五横四纵三轨道的交通网络，其中在建的17号线更是实现了4站到望京，10站到永安里，一线贯穿南北城，构建了以北京城建未来•金茂府为中心的三维立体出行样本。

入则安稳、出则繁华。四通八达的交通路网背后，更有七所以北师大师资学校为主的公立学校与区域内多所国际学校共筑未来科学城版块优渥教育氛围，七所三甲公立医院，三所私立医院林立，四大公园集群环绕，北京城建未来•金茂府内多种苗木花卉交相成映，容积率更低至1.5，让业主从此告别拥挤空间，安享悠然自得的低密闲适生活。

好品质自然赢来好势头。北京城建未来•金茂府项目6月23日开盘实现开门红，当日认购额达20亿，且接下来一周势头不减、节节升高，至6月30日，认购额达30亿元，签约额达26亿元。

合作团队的高效得益于相互包容和信任。虽然三方都有协议，但具体执行中绝不拘泥于死板的条款，抛弃严卡文字，而在信任中应变，实现具体情况具体分析的“随机化”。可以说，三方的共赢，得益于这样一个团队有更多的包容，能做出更多的牺牲。而这一切就是要服务于最终的成功。大家感到：之所以能运作到这种境界，其成因密码中蕴含着“红色传承”的基因，尤其离不开老基建工程兵、老城建人身上那种无畏牺牲、无私奉献的“忠诚血脉”。

回顾过去，对世纪鸿城人而言，北京城建未来•金茂府项目只是他们成功路上的一个标记。展望未来，我们对他们仍有很多期许。有了这场战役的成功打响，借助和谐高效合作氛围和成功经验，他们的信心会更加充足、力量会更加雄厚、目标也会更加聚焦。相信在城建集团和股份公司的大力支持和正确领导下，世纪鸿城公司一定会继续秉承品质•人生的品牌理念，用匠心精神躬身打造出更多高品质、有情怀、有温度的作品，这种标准化的高效协作模式也会助力世纪鸿城公司在高质量发展之路上越走越好。