今年，城建发展在遵照集团“持续做好顶层设计，引领企业高质量发展”新思路的指导下，以战略视野、超前意识对全年销售任务指标提出了更高要求。销售系统遵循决战决胜的指导原则，向全年任务发起冲刺。截至三季度末，股份公司实现销售金额153亿元，销售回款137亿元，同比2019年涨幅分别为33%和25%。

成绩的取得来之不易。2020年的销售工作、党建引领、创新协同、品牌传播，以及不断提升的风险意识成为城建发展的工作亮点。

面对疫情 创新营销模式

城建发展面对疫情带给销售工作的不利影响，迅速发布了《2020年销售工作指导性实施意见》，要求各公司以“加大市场开拓力度、加快项目周转效率，提升标准化营销管控，勇于创新营销模式，提高风险防范化解能力”为全年营销工作的指导思想，为各公司开展工作指明方向。

疫情发生以来，城建发展领导班子成员多次下沉基层、实地查看各项目复工复产情况，全面掌握各项目全年任务节点铺排工作，确保全年任务顺利完成。旗下各单位勇于创新营销模式，迅速转变营销策略，纷纷由线下转为线上，利用眀源小程序、房天下、搜狐焦点等多个线上平台建立线上售楼处，持续进行项目推广，多项目金牌销售员开启抖音、快手等大流量直播平台，在线讲解并互动释放项目信息，使客户足不出户看好房，保持项目热度；通过VR技术、行业大咖直播等多种传播手段，打破过去单一线下营销的传统局面，为可能出现的窗口期做好充分准备。天坛府项目建立了销售人员微信拓展群，每名销售人员有200人以上的微信拓展群，方便销售人员发送项目相关信息，助力项目发声；北京合院项目举办了网易大V联合项目负责人直播活动，同步线上多家媒体，持续提升项目宣传推广声音。

顺应客户需求 调整营销策略

除了线上宣传拓客外，城建发展各项目从客户需求及心理转变的角度重新梳理项目卖点、更新包装体系，强势输出产品价值，及时调整营销策略。在充分评估疫情对房地产市场的影响下，重新排布年度营销计划。世纪鸿城南京西华龙樾项目在重新梳理项目价值点的基础上，重新确定案场销售代理公司，积极组建自销团队，调整VI视觉体系并针对项目说辞、产品等进行集中培训；成都公司龙樾熙城项目商办产品，自营销中心搬迁后以全新商业形象站位市场。各项目通过现场氛围物料的包装，销售说辞的优化，物业服务体系的全面升级为客户到访及成交转化进行了全面提升。

为确保年度任务顺利完成，各公司整合资源平台，纷纷迈开步子走出去，主动出击紧抓客源。兴云公司龙樾西山项目集中走进北京城建旗下共12家兄弟单位进行项目推介，深度挖掘意向客户，同时在北京城建24个已入住社区张贴海报，多维度拓客；兴华公司府前龙樾项目有针对性地开展重点企业巡展活动，先后走访了怀柔5个镇73个行政村，同时长期对潜在客户进行一对一拓客。

城建发展销售系统在重要营销节点和“金九银十”的旺销期发布《关于做好销售系统2020年促销工作安排的通知》，要求各公司高度重视假期与市场消费者需求释放的窗口期，推出更有针对性的促销策略，加大销售力度。兴华公司“十一”假期开启“漫香国庆、樾满中秋——老业主茶礼答谢”活动，促进项目口碑传播；兴泰公司顺义国誉府项目也利用热销期制定“优惠好礼来炸街”等不同月度营销主题活动，极大地助力房源成交。

彰显国企担当 凸显城建品牌

伴随着地产行业竞争日趋白热化，品牌效应逐年凸显。“北京城建地产”品牌，在新冠肺炎疫情席卷全国的态势下，再一次彰显了国企担当和人文关怀。海南公司经历了在往年一季度的热销期到冰冻期的转变，营销团队举办了“隔离疫情、不隔离爱”送温暖活动，向近300户在住业主赠送“抗疫扶贫”芒果礼盒，并向业主提供近3000份一次性医用口罩，实实在在地用行动送去温暖；动感花园分公司少量多次接待CBD电厂拆迁居民看房需求，同时提前准备好选房、签约、交付等一系列工作，全力配合完成保障房入住工作，彰显了国企责任与担当。

在城建发展全员努力拼搏下，一张张优异的成绩单纷至沓来：新城公司宽院国誉府项目蝉联1到9月北京区域千万以下别墅销冠；北京国际社区项目成为疫情期间网红热盘，开盘当日持续加推开售房源，当日去化率高达88%；成都龙樾熙城项目8月份以实现单周销售48套的成绩，勇夺商办产品成都区域第一的佳绩；青岛公司打造贝壳分销阳光案场，8到9月份案场成交量排名区域前茅……

2020年即将结束，城建发展将不忘初心、集中精力、聚焦全年任务指标，向最终目标发起冲刺。