中标亚洲最大地下交通枢纽工程、完成抗疫重点建设任务、“高安模式”走在逐步复制的路上……2020年，建筑工程总承包部积极践行集团“党建引领、战略引领、总部引领、文化引领”，遵循集团“大项目、大客户、大区域”营销战略，坚持“市场年”目标导向，统筹推进疫情防控和复工复产工作，主要经济技术指标实现逆势增长。截至11月底，建筑部中标工程66项工程，市场营销额超200亿元，同比增长156%，完成全年任务指标的154%，再创历史新高。

增强市场意识 在危机中育新机

2020年，建筑部以集团“对接大业主、承揽大工程”经营思路为指引，不断增强市场意识，努力克服新冠肺炎疫情带来的不利影响，紧紧抓住国内经济内循环，与国家战略和首都发展同频共振，积极承揽建设重大工程，市场营销额突破200亿元大关。

紧跟时代，主动担当作为。在新冠肺炎疫情发生后，建筑部积极响应北京市疫情防控的重大举措，优质高效完成佑安医院病房楼改造应急任务。11月，建筑部承建的安贞医院、积水潭医院回龙观院区、儿童医院三大市属医院发热门诊新建提质工程全面竣工，为首都百姓筑牢抗疫的第一道防线。应急工程的圆满完成，为市场营销工作提供了原动力，“现场连着市场”得到进一步体现，成功中标北京积水潭医院回龙观院区二期工程、安贞医院通州院区地上主体工程等，与北京儿童医院签署合作共建备忘录。医疗建筑工程的持续推进，为集团在医疗大康养领域营销布局奠定坚实基础。

紧贴大局，服务首都发展。紧跟京津冀协同发展脉搏，坚持以疏解非首都功能为牛鼻子，扎实推动副中心重大工程建设，以超预期的服务赢得业主的尊重和认可，成功中标亚洲最大地下综合交通枢纽——北京城市副中心站综合交通枢纽02标工程，中标额65.9亿元，成为建筑部组建以来中标额最大的单体工程。持续加大“大客户”的维护与拓展力度，相继中标世纪城市地下部分、CBD核心区土护降等基坑工程，为后续承揽主体工程奠定了良好基础。此外，还中标京东方智慧医工、东城区旧鼓楼大街 P 保护区用地项目、黄山市屯溪老街滨江文旅街区等66项工程。

紧扣目标，实现重点突破。精准把握市场机遇，深耕高端市场、稳定高端客户、主攻高端项目。北京区域持续发力，江西、山东、安徽等成熟区域市场保持良好势头，四川和广西市场增添新活力。其中，江西区域市场营销继续保持稳定增长，中标工程19项，合同额达54.5亿元。四川分公司加码发力，成功中标天府农博园主场馆项目，合同额12亿元，为集团在川渝市场拓展中迈出关键一步。

提高市场能力 于变局中开新局

特殊之年却又极不平凡，建筑部以高度的历史使命感和政治责任感，不断优化管理，强化管控，在紧抓疫情防控不放松的同时，全力以“复”，推动重点工程建设快速推进，确保各项工程实现全面履约。

逆势突围，推动项目开工建设。2020年，在艰难的外部环境下，建筑部超前谋划，科学组织，做足做好做细施工前期准备工作，众多中标工程实现开工建设。城市副中心站综合交通枢纽、世纪城市、黄山市屯溪老街滨江文旅街区项目、天府农博园主展馆、昌平区平房村和歇甲庄村定向安置房项目等相继开工建设。

攻坚克难，打赢履约攻坚战役。面对一大批社会影响大的高大难新工程，建筑部勇担使命。国家高山滑雪中心11月底如期完工；北京城市副中心A5工程11月底外幕墙惊艳亮相；副中心站综合交通枢纽项目一期工程实现竣工，二期工程有序推进；地铁6号线东四织补项目于11月初正式进入逆作施工；门头沟体育文化中心项目10月底实现钢结构封顶；北大多模态跨尺度生物医学成像设施项目6栋单体全部实现结构封顶。

2020年，世园酒店工程荣获“鲁班奖”，北京城市副中心行政办公区A1、B4和世园酒店三大工程荣获“中国安装之星”，获奖数量创历史之最。组建十四年来，建筑部累计荣获鲁班奖11项，詹天佑奖8项，中国钢结构金奖9项。

提升市场行为 从创新中求突破

坚持以市场营销为先导，加强营销队伍建设，完善营销系统布局，立足北京市场，深化市场营销成果，奋力开创市场发展新格局。

聚焦市场，创新营销战略。积极响应集团构建“1+9+N”产业布局，与昌平区签定战略合作框架协议，发挥完整产业链优势推动昌平区建筑垃圾资源化利用，依靠集团与昌平区政府建立的良好合作关系，以建筑垃圾资源项目为引领，与昌平区政府开展紧密合作，共同开发、经营阿苏卫建筑垃圾资源化循环经济产业项目，实现了昌平区建筑垃圾“拆除、处置、施工、利用”全产业链发展。

智慧筑城，深化营销模式。建筑部积极响应集团号召，试点“EPC+PM”管理，发力供给侧满足市场需要。在京赣合作的大背景下，对新型城镇化建设做出有益探索，形成了可复制、可推广的“高安模式”，积累了新型城镇化建设的宝贵经验。历经三年建设，高安新型城镇化建设系列工程快速推进，集团全产业链优势得到充分发挥，高安城市面貌日新月异，每月施工产值达2亿元。截至目前，高安已开工项目61个，24条道路通车，其中8条已经竣工。高安工程政企合作模式有效推广，得到了其他省、市政府的广泛关注和了解。今年4月，北京城建与江西省景德镇市浮梁县人民政府签署战略合作框架协议，与江西省樟树市和河北省保定市蠡县的深度合作也在洽谈之中。

对标先进，提升营销服务。针对迅速变化的市场环境，新业务、新流程、新问题不断涌现的情况，建筑部审时度势、开拓思路，及时总结招标、投标工作的相关经验，不断提升营销服务水平，提高核心竞争力。同时，紧跟市场趋势的变化，积极对标学习先进企业的做法，加强学习各地招投标政策，不断提高投标文件的编制水平，切实增强投标竞争力，确保市场营销节节攀升。