樾，树荫的意思，引申为庇护、护佑；在中国悠久灿烂的五千年文明史中，龙象征吉祥、尊贵。龙樾作为高端住宅项目的命名，取龙荫护佑、尊享祥瑞之义，也就是祝福大家在伟大的中国乐享幸福生活……

龙樾系是城建发展贯彻落实品牌战略最成功、最到位、影响面最广、效益最佳的子品牌系列，是经过十年探索形成的北京城建高端产品系，拥有领先市场的一百余项技术要点和“地段配套领先、规划设计领先、园林环境领先、科技工艺领先、物业服务领先”五大核心价值，是开发、建设、居住、服务一条龙式完整的产品系统。代表作品世华龙樾，成为北京海淀区高端人才的优先选择。以此为发端，在北京、青岛、南京、重庆、成都等多个城市开发了世华龙樾、龙樾西山、府前龙樾、龙樾华府、龙樾合玺、西华龙樾、青岛龙樾湾、青岛樾府、青岛樾郡、龙樾生态城、重庆龙樾熙城、成都龙樾湾、成都龙樾熙城等以“龙樾（或带樾字）”命名的13个房地产开发项目。

龙樾系产品“观光巡游”

了解龙樾系，必须先了解龙樾系品牌创立的第一个标杆项目——世华龙樾。该项目2012年由城建发展所属兴华公司规划设计，当时被定位为北京城建地产最高端的住宅。该项目位于海淀清河板块，北京中轴线之上，串连起奥林匹克森林公园、鸟巢、鼓楼、故宫、永定门，承袭中轴皇家运脉，是北五环沿线极为稀缺的大体量居住用地。项目中心部位已开通地铁8号线西小口站，交通非常便利。西侧距京藏高速小营桥700米；东迎奥林匹克森林公园，距公园入口仅2.5公里；南接海淀百年学府区，人文气息浓厚。

2012年10月27日，世华龙樾首期开盘，主力户型为128、147平三居，均价35000元/平方米 ，87平方米两居、94平方米三居开盘即全部售罄。项目热销让世华龙樾品牌叫响京城。时光瞬逝至今，二手房挂牌价近11万元/平方米。

世华龙樾所在区域同质竞品访转认购比为30:1，而世华龙樾项目自2018年起连续三年保持8:1的访转认购比，遥遥领先，并连续三年当年回款比例98%以上。不打豪宅旗号的真豪宅，以人文大宅品牌形象开创了龙樾系营销先河和典范。究其根本，还是良心品质感动人心，才能让购房者毫不犹豫的把千万巨款放心地交与世华龙樾。

2019年11月16日开盘的世华龙樾四期，均价为82600元平方米，目前二手房挂牌价则高达12万元/平方米。9年间房价的走势反映出了市场对世华龙樾的认可，总计4期的购房者既享受到了高品质住宅给生活带来的种种舒适和便利，也让资产增值了50%到200%不等。

世华龙樾深受购房者青睐，坚定了城建发展继续做大做强“龙樾系”品牌高端住宅的决心。早在1998年就已经成立的北京城建重庆地产公司，适时抢占位于重庆北部新中心悦来生态城的江景地块，打造龙樾系品牌龙樾生态城。悦来生态城作为国家级八大生态示范区之一（也是全国唯一的山地生态示范区），重庆首个海绵城市试点，发展前景可期，龙樾生态城在此开拓标志效应凸显。

城建发展充分发挥龙樾系的品牌效应，所属成都公司于2015年开始运作成都龙樾湾项目。此项目位于成都双流县东升国际新城川投国际酒店西侧，毗邻8500亩亚洲最大森林公园，总占地面积302.2亩，规划总建筑面积约100万平方米，为区域改善型中高端客户阶层提供百万平米大型品质中央公园区•全景墅质生态住区，产品形态包括高层住宅、别墅、办公楼、商业等。商业部分打造为社区邻里型、全独立式商业、风情美食街区。

重庆公司与成都公司缘于两地的历史渊源和互通频繁的实际状况，分别在重庆和成都开发了“龙樾熙城”同名项目，也是最大限度发挥品牌扩张效应的捷径。

而成都龙樾湾与青岛龙樾湾，分别位于西南内陆和东部沿海陆，形成了呼应共鸣之势。

折返京城，城建发展所属兴云公司开发的门头沟龙樾西山项目于2017年9月17日开盘，以高品质、超高性价比闪耀登场，与同区域竞品对比，龙樾西山项目的交通优势与配套成熟度更优，相比石景山区域的竞品，购房者置业龙樾西山同等面积户型，则可节约近200万的总房款。因此龙樾西山开盘以来在楼市冷淡期一直领跑楼市，备受客群青睐，成为北京京西区域级红盘。

2018年1月，由城建发展世纪鸿城公司运作的开盘即热销纯墅社区——龙樾华府，是龙樾系第一个别墅项目。项目位于温榆河畔，昌平区北七家镇平西府，京北创新产业发展带腹地的北清路，让改善需求可以降低一个总价段而享受到北五环的纯别墅区生活。龙樾华府总建筑面积约5.5万平方米，由10栋法式风格叠院别墅，上下两叠产品，210-270平方米的三居、四居户型组成。项目整体规划采用对称式园林布局，以樱花、丁香、海棠、玉兰为主题园林，行间排布法式风格建筑，将二者融合相得益彰。2018年上半年，该项目第一批购房客户即开始入住。

同样由世纪鸿城公司开发运作的西华龙樾项目，是2016年9月开始在南京国家级江北新区倾力打造总建筑面积14.5万平方米的新中式府邸，借力龙樾系美名，命名为西华龙樾。项目位于南京浦口区江浦街道、老山国家森林公园东麓，坐拥浦口市民中心、金浦购物广场等繁华商业，打造88-150平方米新中式叠墅、洋房。2019年11月18日首期开盘，均价30241-30758元/平方米，1.4容积率，拥有高于主城500倍的负离子含量，呈现出融于自然的优越人居形态，在南京楼市中非常稀缺，形成了开盘即热销的局面。

由城建发展兴胜公司开发的位于怀柔新城03街区的府前龙樾项目于2020年10月8日开盘销售，均价为43553元/平方米。截至目前，项目住宅认购433套，认购额约23.59亿元，网签309套，网签额约16.46亿元，回款约16.96亿元，销售业绩及单价在怀柔区均名列前茅。

2021年北京第一次集中供地，城建发展兴华公司与招商地产以42.2亿元共同竞得朝阳区崔各庄04地块。项目命名为龙樾合玺，集两大品牌合力优势，邀国际大师参与建筑、园林、空间等生活场景设计，科技助力智慧社区，打造艺术和品质兼备的改善型都市华宅，营造更健康、更宜居的生活，让业主更真切地享受美好与从容。5月份拿到地块，已于9月30日惊艳开盘，目前顺销，均价88000元/平方米，在望京区域受到追捧，获得广泛认可。

龙樾系虽然定位于高端住宅产品的打造，但产品类别既包括改善型大户型，也有别墅类项目，既有典雅的新中式风格，也有时尚的欧式风格，这主要取决于根据地块所处区域的具体情况因地制宜、因城设定，而蕴藏于所有龙樾系项目其中的，则有一些共性的内涵。

从深入了解世华龙樾开发的历程可以发现，很多经验成为了龙樾系京城燃爆同时多城热销的成功秘诀。

品牌战略提升——龙樾系成功根本之道

当今，房产开发企业均注重品牌培育，但将品牌建设不断强化，上升到战略地位乃至开发经营活动的根本之道，并贯彻始终，则取决于企业决策者、管理层的高瞻远瞩和自上而下坚定不移的执行。北京城建地产的发展历程，鲜明地体现出了这一特质，这是龙樾系品牌诞生并发扬光大的坚实基础。

2018年6月15日，城建发展在“风华•2018北京城建地产20周年”活动上，提出了全新的品牌定位——“新时代中国生活方式创领者”，全新的品牌标语——“为梦筑城、为爱筑家”，诠释了新时代中国生活方式包含尊崇产品体验营造宗旨、服务体验塑造原则及社区体验配套趋势三大层面，并发布了“城建七观”，即品质观、营宅观、责任观、创新观、服务观、运营观、品格观。北京城建地产不仅是建设者，也是服务者，更是创造者。这些内容就是对品牌战略最好的总结和提炼。循着这个脉络，不难发现龙樾系正是以上品牌战略的最佳践行者。

龙樾系之所以得到市场的高度认可，其根本支撑当属北京城建地产不忘初心、始终如一做良心品质产品。“地段配套领先、规划设计领先、园林环境领先、科技工艺领先、物业服务领先”五大核心价值，涵盖了良心品质的主要质素。

世华龙樾C7项目（四期）所有栋号全部被评为结构长城杯金奖、建筑长城杯银奖。同时，世华龙樾项目还荣获“全国人居经典建筑、环境双金奖”“北京地区最具影响力楼盘”“最佳宜居典范楼盘”、历年“品质创新力大奖”、金盘奖等一系列殊荣。

达到这些良心品质标准，源于世华龙樾工程建设做到以下四个方面：

首先，结构质量升级，坚持样板引路和材料封样。通过样板先行，及时发现设计或施工中的不足之处，在大面积施工中避免再出现类似不足。建立材料封样室，由施工单位提供材料样品，建立材料信息库，材料进场后在施工面取样与样品库中样品比对，不一致的材料全部退场。

第二，将实测实量工作提前到模板验收阶段。即模板定位及模板偏差的实测实量，严格控制结构误差，发现偏差立即进行模板调整。

第三，将外立面由西式风格升级为新中式。采用进口石材、金属板、竹丝板等装饰以石材雕花线脚，金属板栅格纹饰，彰显大气典雅而清新脱俗。

第四，设计打造新中式园林。建设了汉白玉浮雕壁画景墙、巨型玉如意、桃花源等中心景观。历经长达10年的精心保护后，围绕地块中心的两棵数百年古树，构思出一个下沉书院，取名文昌书院，大大提升了园区的人文品味。

除了把住宅品质做到极致，世华龙樾更是把“新时代中国生活方式创领者”的品牌理念实实在在体现在整个项目方方面面，比如引进北京市示范中学——北京十一中学，为创建地区名校提供了基础保证，建成后的十一学校龙樾中学成为海淀北部地区的优质教育资源的一大亮点。

为抓好启蒙教育，引进了国家一类一级公立幼儿园、著名学府北京师范大学的附属幼儿园，以雄厚的师资力量和先进的教学理念，为基础教育提供了优质资源。

物业客服中心从针对高净值客群对“家”的诉求出发，建立“服务随需而动”意识，在提供一站式、个性化的高品质物业服务的同时逐步定制及打磨特色服务，从而实现业主资产保值增值、体验“德睿私享”品牌物业服务。定期组织有特色的社区文化活动，营造具有特色的社区文化氛围；针对园区特殊客户群体，建立三级服务制度，根据等级派专人直接服务VIP业主，提升满意度打造项目好口碑。

项目作为高端住宅项目，推行智能化社区试点，引入智能巡逻机器人，不仅取代了人力巡逻，而且具备视频通话及报警提示功能，在安全保障智能化的基础上，提高了服务效率，具有突出的高标准标志性作用，业主也极有新鲜感与荣耀感。

作为成功经验，世华龙樾的上述做法被推广到后续所有龙樾系项目，并针对不同城市、不同区位的个性化特点，又做了因地制宜的设计规划。总体宗旨则是：坚持做良心品质、舒适宜居的现代化、智能化、环境友好的高端住宅产品。

顺势而为 开疆拓土——品牌效应经济效益凸显

有了世华龙樾的标杆和示范效应，按照集团和城建发展战略部署，兴华公司乘势前行，打开了北京城建地产在青岛市开疆拓土的大好局面，连续拿下三个优质地块，分别命名为龙樾湾、樾府、樾郡，龙樾系成为拓展外地市场的利器。

兴华公司所属青岛公司龙樾湾项目，作为城建发展进入青岛以及山东市场的首个项目，2016年4月首次开盘，均价10200元/平方米，开盘当天去化350套，去化率75%，价格基本与万科精装修价持平，高出周边竞品价格1000元/平方米。截至2021年9月底，青岛龙樾湾已完成签约额16.65亿元，回款额16.69亿元。

在陌生的市场面前，青岛公司依托品质化的工程建设，在青岛市场树立了高端优质的品牌形象，实现了北京城建地产品牌完美落地。2018年11月，在广大业主的殷殷期盼下，龙樾湾项目实现盛大交房，并获得了业主的高度评价，兑现了业主对家的期盼。

项目交房后，确定商业街推广案名“北京城建•漫悦里”，这标志着北京城建“漫悦”系商业品牌在青岛正式开篇。截至2021年9月底，青岛漫悦里商业街完成招商面积10591平方米，完成招商率75%。这也意味着龙樾系成功拉动了相关商业地产的运营。

2017年5月，青岛公司联合新城控股通过股权收购方式，收购青岛海达伟业100%股权，获得胶州经济技术开发区四宗地块，即樾府项目，正式进军胶州房产市场。

樾府项目总占地面积约20万平方米，总建筑面积约56.4万平方米，分四期开发，主力户型面积110-170平方米，涵盖大平层、高层、洋房等业态，整体以美式大都会建筑风格呈现，涵盖园林精装、公共区域精装、室内精装三重精装标准，全面打造全精装社区。作为两家企业强强联合的作品，樾府项目融合了新城控股品牌“樾”字TOP系和北京城建品牌“龙樾”系两大高端产品的精粹。

2018年3月，樾府项目首次开盘，推出房源155套，备受客户追捧，场面火爆异常。价格高出周边竞品2000元/平方米，销售110套，实现洋房成交均价15983元/平方米（含车位），小高层14223元/平方米（含车位），当天去化约2.33亿元，去化率71%，再创区域销售标杆。目前累计网签844套，金额14.51亿元，回款14.27亿元。樾府项目还获得“2019年-2020年度结构长城杯金质奖工程”称号。目前各项工程进度在按期推进中。

2017年12月，继樾府项目之后，青岛公司再次联合新城控股，以青岛双城房地产有限公司名义底价竞得兰州东路地块，即樾郡项目。樾郡项目建筑面积为45950平方米，容积率1.35，由9栋5-8层洋房组成，共242户，户型为三室两厅两卫及四室两厅两卫，建筑风格传承樾府的大都会风格。项目于2018年9月正式开工，并于12月17日顺利取得预售许可证，达到开盘预售条件，实现了当年拿地、当年开工、当年预售的开发目标。2020年，樾郡项目如期实现竣工验收并顺利交付。

高周转 高去化率——获取经济效益利器

俗话说，慢工出细活儿。然而，处在近年来限房价、竞地价、限购、限贷等多重压力之下的房企，如果还找不到“快手出细活儿”的办法，显然是死路一条。而在政府监管日益严格规范、购房者日渐成熟理性的今天，不能完美地平衡“高去化、高周转”与“良心品质”二者之间的关系，同样难以生存，遑论持续健康发展。

城建发展在平衡二者关系方面，则尽了最大努力而无限趋于完美。龙樾系产品系列因其高端大宅的定位，更是做到了极致，归纳其基本策略，有以下几个方面：

一是前期策划未雨绸缪。对备选地块深入研究，对地块优劣特点了如指掌，做到未雨绸缪，一发必中。比如兴华公司对于世华龙樾、青岛龙樾湾等地块的预先评估考察工作就做得极其到位，不仅选择最具开发价值的地块势在必得，而且在拿地前就通过采用城建发展策划部不断升级的测算模板使得测算工作前置，从而领先竞争对手，胜算在握，并大大缩短了项目决策和评估时长，成为“双高”的第一阶段保障。简单概括就是“效益要提前算出来”。

二是工程建设高质高效。除了科学统筹，还必须采用新技术、新材料。比如，世华龙樾4期建设过程中采用了预制装配式楼梯。现浇楼梯质量难以控制，一直是困扰现场施工管理人员的一个难题，在政府关于装配式建筑的要求还未正式实施前，世华龙樾项目就以“超前意识”采用预制装配式楼梯。与现浇楼梯相比，观感质量和尺寸规格均有较大提高，更加快了施工进度，这无疑也加速了“双高”的实现。装配式楼梯的启示就在于，非常好的体现了采用新技术、新材料对于保证品质兼顾效率的作用。

三是分期建设分期开盘。分期建设不仅能实现后期的品牌溢价效应（世华龙樾首期3.5万元/平，四期8.2万元/平，青岛龙樾湾二期与三期时隔13个月，溢价90%），而且能用有限的资金保证工程款及时支付，确保施工进度，也能总体摆脱资金额度的桎梏，既降低了融资门槛，又大大降低融资成本。在当前及今后的形势下，对于必须“精打细算”的房企而言，分期的老办法还需继续创新性地沿用，创新主要体现在千方百计的通过分期合理调度、融通资金，大幅降低融资成本。

四是充分发挥城建集团产业链优势，通过优化供应链、发挥集采优势提速降本。通过不断强化、优化供应链，建立健全合格供应商名录、大宗集中采购等方式，既能保证材料质量，也可以提高采购效率，有效降低成本。良心品质的产品要取得良好经济效益，供应链的持续优化功不可没，龙樾系项目均受益匪浅。

总结经验 反思教训——持续增添品牌光彩

经验，制造一切未来；经验，是所有过去的成果。

城建发展及所属公司和项目团队，自上而下秉持了认真总结经验、深刻反思教训的作风。每个项目收官之后，即便取得了极好的口碑和效益，冷静、清醒的总结反思都是“必修课”。

比如世华龙樾，在2020年底项目几近收尾之际，作为“规定动作”，项目团队沉下心来，从前期策划、园区设计、工程建设、成本控制、质量控制、融资管理、营销管理、客户服务等多个维度，认真地总结了作为“龙樾系”开山之作的经验和教训，形成了长达86页的《世华龙樾项目后评估报告》，其中“教训”占了18页，洋洋洒洒总结了15条之多。这让很多人难以想象，还会有这么多的教训需要自我反省！这种不断的自我反省精神以及总结积累下来的成果，让龙樾系的十多个项目实现共享、普遍受益。

可以清晰地看到，成功经验持续被因地制宜地采用，曾经出现过的缺失和遗憾则不再重现。这一点不仅是能让北京城建品牌、龙樾系品牌大放异彩的原因，也正是城建发展逆势飞扬的核心竞争力之一。

我们坚信，北京城建地产及“龙樾系”一定会继续把品牌做大做强，福及更多购房人，以“新时代中国生活方式创领者”，“为梦筑城、为爱筑家”。