2016年5月，望坛棚户区改造项目正式落子北京城建集团，开启了政府主导、企业为实施主体的棚改新模式。随着望坛项目征收工作的迅速启动、屡创佳绩，施工现场拆除和工程建设的无缝衔接全面开展，代表着北京城建开发实力的高端住宅产品“天坛府”项目火爆面世，望坛棚改项目作为北京核心区最大的棚户区改造项目，一直以来受到社会各界的广泛关注，市场热度有增无减。

“望坛新苑”跟望坛棚改项目是什么关系？“望坛新苑”到底是商品房还是保障房？市场客户能买吗？“望坛新苑”什么时候取的证？怎么也没见对外推广？到底去哪里能买到“望坛新苑”的房子？

相信对于城建兴瑞员工来说，很多人都曾经被家人和朋友问过这些问题。蒙着神秘面纱的“北京城建•望坛新苑”到底是什么项目？

作为项目开发建设实施主体的城建兴瑞公司，在全力推进回迁居民如期返迁入住的基础上，充分研究相关政策和法律法规，逐步探索把剩余回迁房源作为普通商品房推向市场、用于项目资金平衡。经与市、区两级政府相关部门进行多次沟通，不断调整完善方案，2021年11月18日，回迁剩余房源分批调拨用于平衡望坛棚改项目资金，并按照区政府专题会审议的价格面向市场销售的方案终于敲定。2021年11月24日，首批次安置回迁剩余房源“望坛新苑”火速取得商品房预售许可，成为北京市场上首个征收安置剩余房源取得商品房预售许可、公开面向市场进行销售的项目。

考虑到项目的特殊性，在做好征收维稳工作的前提下，“望坛新苑”项目组创新工作方法，压缩营销费率，采取甲方团队深度介入销售人员日常管理的“融合”模式，提高项目价值传递效率和到访转化比。在明确客群定位的基础上，一方面采取“主攻线下，地缘优先”的销售策略，采取定向巡展、产品推介会等形式，以“东城二环、全装修低总价小户型”的核心价值迅速吸收市场首置及刚改客户；另一方面内外兼容苦练内功，通过制定完善的案场制度，严格销售考核上岗、定期市调分享、考核测试及销售复盘，不断提升销售团队的专业实力，在提升案场转化率的同时严控费效比。

2021年12月1日，“望坛新苑”首期正式开盘销售。进入2022年后，兴瑞公司克服疫情带来的案场关闭及客户到访受限的影响，各部门协同作战、销售团队奋勇当先，在进一步打透区域内资源的同时，通过工程样板及展示区包装等提升现场客户体验，进一步增强蓄客强度与延续性，取得明显成效。2022年上半年已取证房源网签率超70%，项目业内外关注度进一步提升。
同时，“望坛新苑”首批具备办理预售条件的地下车库及公建产品不断加快取证进度，分别于8月12日、8月26日连续两期取得预售许可，为2022年年底前项目入住前完成车位及部分公建产品推售做好前期手续准备。

2022年10月底，“望坛新苑”项目计划加推二期住宅新品，为市场上较为抢手的约70平方米紧凑型两居室，临近二环，交通畅达，周边商业、学校、公园、医院等生活配套资源成熟丰富。同时，兴瑞公司将结合整体经营目标，合理制定“望坛新苑”分阶段营销策略，落实推售计划，确保按节点快速加推、实现快速签约回款。