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建筑工程总承包部市场营销坚定“高端化”
2011-11-23

11月16日,建筑工程总承包部收到了造价12.46亿元,22.49万平方米的CBD核心区地下公共空间市政交通基础设施项目一标段的中标通知书,这是建筑工程总承包部近期继中标重庆尚信国际广场、合肥工业大学宣城校区、萍乡市人民医院、清华附中分校区等工程后接到的又一 “大单”。
CBD地下空间工程位于朝阳区北京商务中心区核心区,该地区是北京六大高端功能区之一,其核心区位于国贸桥东北角,西起东三环路,东至针织路,北起光华路,南至建国路,区域周边以高层和超高层建筑为主。地下空间项目用地在道路、中央绿地和东三环绿地红线范围内,并在其地下空间建设2-5层公共设施,与核心区周边地块和周边道路直接相连。基地形状为方形,整个建设用地地势较为平坦,西北角标高为38.10米,东南角标高为36.65米,最大高差为1.5米。地下空间区域与核心区建筑群的联系,构成整个核心区有效运行的支持平台。地下空间工程的建设要满足四大功能需求:交通、市政、景观、综合防灾。还应具有很高的舒适性,并符合绿色标准。地面层为核心区中央广场和城市道路,承载机动车交通和观光休闲功能。地下一层为人行联系层,联系地铁和各写字楼宇出入口,并有商业中心和商业货物配送中心。地下一层夹层为市政综合管线。地下二层为车库、机动车交通联系通道(城市道路下方,联系所有核心区建筑的地下车库)。预留下穿东三环、向南下穿建国路与城市外部交通直接联系的条件。地下三、四为车库及相关主机房及各楼宇间设备管廊(城市道路下方)。地下五层为车库及其他辅助用房。对工程施工工艺及施工技术提出了很高的要求。
建筑工程总承包部始终坚持“工程承包高端化”这一发展方向,在工程承揽上以“立足北京,积极稳妥开拓外埠市场”为原则,积极承揽大型公建项目,已在超高层建筑、场馆剧院、大型医疗建筑、高科技工业厂房等领域形成了竞争优势。该部市场营销工作充分发挥“北京城建”品牌的品牌优势,创新营销模式,多渠道、多方式开展营销活动,取得了良好效果。该部年初就根据营销计划,确定营销策略,重点项目、重点跟踪。发挥集团的品牌优势,广泛与不同的客户群体开展不同形式的营销。在营销模式上,除自身独立进行项目投标运作外,尝试与国内大型企业、外商投资企业建立战略联盟,千方百计进入他们的资信库,成为他们的长期合作伙伴。针对集团公司印发的《集团公司工程项目投标管理办法》和《集团公司与外部单位合作承包工程管理办法》,营销中心全体工作人员认真学习,在工作中对照执行,严格把守项目第一道关口,尤其是合作项目,注重了资质、业绩、信誉、履约等能力的考察,从源头上强化风险的防范。对垫资项目慎重对待,外埠住宅原则不投,招标文件条件苛刻的,严格评审程序,该放弃的坚决放弃,避免盲目投标。进一步培育成熟外埠区域市场。在外埠市场的营销工作中,加强市场调研,分析市场潜力,注重竞争策略,形成高端化、规模化和效益化的协调发展的局面。

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