继一季度完成51亿元市场营销任务后，土木部二季度相继中标承揽中心城区排水管网改造二期、玉渊潭乡F1、F2住宅混合公建、山东省济宁医学院附属医院北湖分院等3项工程，造价25.99亿元。截止到6月底，土木部上半年累计中标承揽工程12项，合同总额76.99亿元，超额完成集团下达年度70亿元的营销指标。其中，二季度中标承揽的中心城区排水管网改造二期工程包括两个标段19公里，总造价1.1亿元；玉渊潭乡住宅混合公建项目总建筑面积17.76万平方米，总造价6.7亿元；济宁医学院附属分院北湖分院工程建筑总面积30万平方米，总造价18亿元。

12项工程中，市政公用工程6项，公建工程6项。其中，北京地区占据了9项，工程总造价48.33亿元，外埠市场中标3项工程，工程总造价28.66亿元。

上半年，土木部继续推行“小机关、大系统、强专业、大部制”管理模式，推进“规范化、系统化、标准化、效率化、效益化”的“五化”项目标准化管理，加强对在手工程管控的同时，继续推行分层营销策略，坚定大业主、大项目理念，站稳后续市场，积极培育成熟外埠区域市场。土木部在专业市场拓展上，着力打造水务、市政、路桥、房建、热力等五大专业核心市场，要求各专业大项目的项目经理干好在手工程的同时积极承揽后续工程，项目经理“丢了市场就丢了位子”，极大调动了各项目部承揽工程的积极性，项目管理团队对业主方的服务意识逐步增强，良好合作共赢发展的关系逐步稳固，有利于使市场开拓和项目管理进入良性循环状态。同时，本部不断加强客户管理，提高品牌意识，着力拓展初具规模的山西、山东、陕西、江西、内蒙等五大外埠市场。

在外埠市场的拓展上，土木部坚持“小杠杆撬动大市场”的原则，采取合作分包管理模式，济宁医学院附属医院的承揽又印证了该模式的合理性。此种合作模式下，通过与外埠区域有实力、有诚信、有资源的外部企业合作承揽项目，输出总包管理，结合外部企业的资源、成本优势，实现共赢。在合作分包过程中，北京城建集团全面把握市场运作，采集合作方的市场信息资源，利用品牌优势，重点运作承揽地标性的大型公建工程，特别是一些政府性投资工程，向当地政府营销，提升城建的影响力。同时，实行全过程项目管理，以投标报价环节为源头，利用合作方提供的成本价格、当地造价管理信息，深入研究招标文件，从源头管控合作项目的经营风险。在管理上，总包方合理组建项目管理机构，配置经验丰富的主要项目管理人员，建立规范的管理制度，协同合作方的业务管理力量，严密签订总分包合同，界定双方的责、权、利，形成总包方与合作方的管理合力，做出精品工程，赢得后续市场。山东济宁分公司自2008年成立以来，秉承“小杠杆撬动大市场”的原则，与济宁当地实力雄厚的永胜集团合作，重点承揽地标性的大型公建工程，先后承建了济宁市13项地标性工程，为济宁市的建设创下‘五项第一’的记录，即济宁市第一项国优工程——济宁市附属医院，济宁市第一座五星级酒店——圣都国际会议中心，济宁市第一座高架桥——运河路高架桥及两路BT工程，济宁市第一座会展中心——曲阜孔子会展中心，第一座综合性体育场馆——济宁奥体中心工程，鲁西南地区最大的体育场。

下一步，土木部将继续着力打造水务、市政、路桥、房建、热力等五大专业品牌，着力拓展初具规模的山西、山东、陕西、江西、内蒙等五大外埠区域市场，为集团市场拓展谱写新篇章。