本报讯 在去年完成44亿市场营销额的基础上，二公司克服困难，乘势而上，今年上半年完成市场营销额超20亿元；新开工程面积达到近90万平方米，实现了市场营销时间过半，任务完成过半的目标，让市场营销工作在激烈的竞争中稳健攀升。

上半年，二公司积极调整市场营销策略和奖罚办法，针对以往营销经验，走出去，请进来，不断提升营销队伍素质和业务能力。营销团队团结协作，迎难而上，千方百计提高中标率，在住宅、公建、老旧小区改造、装饰、市政道路桥梁、外埠工程等领域，有针对性的全力开拓营销市场并取得了实效。公司相继中标了昌平区沙河镇南一村限价商品住宅小区工程、永丰嘉园七组团后续住宅小区工程、海淀区老旧小区改造工程和通州景观大桥、八里庄道路改造工程等活源。

在以营销团队为主体开拓市场的同时，二公司充分发挥公司领导、职能部门和项目经理“三级联动”的市场营销机制，对于工程营销突出的项目经理及时给予大张旗鼓的表扬和承揽任务奖励兑现；而对于长期未承揽到工程任务的项目经理则坚决给予撤换，对没有后续工程的项目经理部则进行及时解体。同时，由公司承揽到的活源，一律实行内部招投标制度，确保从工期、质量、安全、信誉、效益等方面干好新接工程，以此调动和提高项目经理跟踪承揽工程任务的积极性。

对于优秀的合作伙伴，二公司整合资源，以项目管理部为龙头，处处提高“服务为先”的意识，为合作方营造良好的施工条件和环境，巩固好双方的合作关系；并推出一系列优惠政策吸收信誉好、实力强的新合作方加盟，确保合作方的工程活源不外流。

在外埠建筑市场，二公司继续坚持“走出去”的营销方针，在巩固重庆、张家口、盘锦、成都、河南、赣州、扬州等市场的同时积极开拓有潜力的外埠市场。今年二公司在即将竣工的江西于都体育馆工程之后，又承揽了江西于都20万平方米的福熙城和近21万平方米的圣世广场两项大工程。在重庆市承揽了重庆学府大道69号高档住宅小区三期工程。