本报讯 2014年，道桥集团面对激烈的市场竞争形势，强化资源统筹协调，稳步推进企业转型，不断提升开拓市场的能力，共中标工程18项，中标总金额107亿元，完成年度计划70亿元的152.8%。

面对激烈的市场竞争形势，道桥集团以年初召开的工作会精神为指导，确立了“区域经营与做强专业并举，发展主业与多元经营并举，开拓市场与规范管理并举，创建品牌与提高效益并举”的企业发展战略，紧紧抓住市场这个龙头，从总部营销机构和队伍建设、职能完善入手，通过下放营销权利、确立奖励机制、发掘和集合市场资源、设立市场开发职能等措施提升集团营销能力。道桥集团坚持立足于北京市场，稳健开拓外埠市场的发展策略，不断开拓新市场，发掘大市场，承揽大项目，市场营销额实现稳步增长。

北京市场，继续巩固公联、首发、新奥老业主市场，先后中标承接了长安街大修、五环路大修、上庄路南延六号标、奥体文化商务园区北辰路段地下联系通道等工程，数量和金额创历史同期最好水平。项目管控得到有效加强，中标项目高端化逐步形成，大项目营销能力得到提升，4亿元以上项目达7个，中标金额35亿元。中标单体亿元以上项目19个，占全部中标额的78.26%。在热力、水利、城市轻轨等施工领域取得新突破。先后中标了定福庄再生水工程第二标段、六里桥积水治理、东北热电中心热力管线工程等总造价达20多亿元工程项目。

区域营销成果显著，江西、辽宁、山西等重点区域市场份额得到巩固和增长，海南、内蒙等区域开源有所突破。辽宁市场中标项目两个，中标额突破5亿元，此外，外埠还先后中标了太原南站路网、玉滨公路三期工程、滦县安置房二期、忻州市2014年城区道路建设改造工程第一标段、福建泉州滨海大道、辽宁沈铁高速路、贵阳市政道路等一系列外埠亿元以上工程，拓展了新的区域市场份额。其中，在沈阳地区中标工程8.6亿元，在太原地区中标工程6.26亿元，河北地区中标工程2.38亿元，大同地区中标1.95亿元等。

以稳定的合作机制及良好的项目实施能力抓住市场份额，与陕西西安民用航空基地签订了100亿元合作框架协议，继续加强了与央企的协同合作，集团与中国电器进出口公司、城建设计院成立联合体参加了巴基斯坦卡拉奇市快速公交项目的投标工作，稳健实施走出去战略。

此外，各分公司独立开源、多点营销的格局逐步完善，专兼职营销人员队伍得到加强。所属的华晟公司作为该集团公路施工的排头兵，2014年中标工程16.48亿元；房建施工领域的华泰公司中标工程7.05亿元；深港装饰公司3.06亿元；华厦公司2.44亿元；华煜公司1.7亿元等等，都为该公司市场开拓提供了增量。

进入2015年，道桥集团将继续坚持对区域营销给予政策和资源方面的支持，切实建立和完善营销绩效考核和激励机制，实行目标化管理，促进区域营销的规模化和科学化。适应集团化发展要求，优化新形势下的营销组织机构。适时由公司市场营销部分流部分人员到子、分公司，以支持和帮助其完善营销机构，充实营销队伍。同时，在公司市场营销部设立项目投资和国际工程两个专门机构，以对接投资和海外板块业务。

坚持以管理和服务为主题，着力调整和完善市场营销部的职能作用。夯实基础管理工作，强化风险和管控意识，切实做好项目可行性分析和优选审核工作，特别是要向投资项目给予一定倾斜。此外，要进一步加强投标备案、资源共享和业务指导等服务性工作。进一步巩固和发展北京市场，充分发挥公司的品牌优势和地缘优势，以公联、热力、排水、新奥、首发等老业主为着眼点，以北京各大在施重点项目为前沿阵地，以规模较大的新建、改建项目为突破口，紧盯不放，长抓不懈，强化北京市场的开源工作。全面加强人员队伍建设，改进营销工作作风。积极推行对重点工程的投标报价前置工作，充分发挥投标报价人员在标前合约谈判中的关键性作用；进一步完善投标文件编制的专业分工负责制和三级审核制，完善工作流程，加强业务交圈，严格审核环节，坚决杜绝低级错误发生。紧紧依托北京城建品牌，将市场营销工作推上一个新的台阶。