本报讯 新年伊始，北方公司积极转变营销思路，调整营销策略，创新营销模式，主动抢抓市场机遇，不断加大市场开发力度，一季度先后中标了京汉君庭（廊坊）住宅小区一期、永清国泰生态城等工程，新签合同额较去年同期大幅提高，实现了春季市场营销“开门红”。
　

 2015年，北方公司进一步理清营销思路，迅速调整战略部署，抓住市场开发的黄金时期，早准备、早动员、早下手，全力拓展市场开发，在巩固现有资源的基础上，分赴海南、河北等省市进行沟通联系，提前挖潜市场，相继中标了京汉君庭住宅小区一期、永清国泰生态城等多项工程，进一步鼓舞了员工士气，也为公司新一年的市场营销工作开启了“头彩”。

面对激烈的市场竞争，北方公司积极转变营销观念，召开了“市场营销专项工作研讨会”，研究部署今后的营销工作。为进一步开疆拓土，提高市场占有份额，北方公司针对公司营销现状，细化、修订了多项营销措施，一是出台了《信息评审管理办法》、《工程投标管理办法》、《市场营销奖励办法》，建立健全各项制度和奖励机制；二是积极开展营销渠道变革。充分利用公司海外工程项目的营销渠道和网络，努力开拓海外市场，促进国际工程板块的稳定发展；三是全员参与市场营销。积极营造全体员工关心营销工作、参与营销工作的氛围，通过培训、交流，提高大家对营销理念的认识，提高全员的营销能力；四是加强营销队伍建设。加快完善营销体系，根据营销工作的需要，不断充实高素质的营销人员；五是加强人力资源管理，注重资质证书的积累，做好人力资源储备，出台了《员工执业资格证书管理办法》，签订定期取证协议，鼓励员工取证，加大了对一级建造师、职业执业资格证书的注册奖励和津贴奖励力度，强化专业引导。目前，公司持有一、二级建造师人数已达到149名，为工程任务的承揽打下了坚实基础。一系列扎实的措施，推动了北方公司市场营销工作迈上新台阶。

“干好在手工程就是最好的市场营销。” 北方公司董事长王德国在研讨会上强调，将在手项目做好就是公司市场营销最直接、最有效的手段，要维护和保持好与业主的关系，在营销体系建设、营销策划、手段和方法创新、营销结构调整和营销队伍建设等方面加大力度，快速组合各种社会资源，为市场营销工作服好务。　　

下一步，北方公司将继续加强与重点工程、部队工程、保障房工程业主的合作，重点关注海外市场营销，强化工程质量、安全、进度和现场CIS规范管理，明确“以工序保质量、以安全促进度、以工艺创精品”的项目管理思路，确保合同履约，让业主满意，最终确保年度任务指标完成。