本报讯 日前，城建五建设集团与科创集团成功签下了20亿元合作协议，这是集团近年来市场营销“对接大业主，承接大项目”战略取得的又一硕果，也是集团紧盯形势求突破，转变思路求发展的成功展现。

今年以来，面对激烈的市场竞争形势，城建五建设集团以市场为导向，坚持“立足北京市场，积极开拓外埠市场”的发展战略，积极适应国内建筑行业发展变化的新常态，深入推进改革，深入优化调整结构、强化基础管理，形成了较为成熟的应对市场挑战、降本挖潜提效的良好机制和管理模式。他们一方面加强营销队伍建设，不断提高广大干部职工的市场化意识，层层分解营销任务，责任到人，严格奖罚措施，形成了凝心聚力的发展合力。另一方面大力推行项目的标准化、精细化管理，以在建项目为依托，对重点项目早跟踪、早安排，建立项目管理和营销的联动机制。不仅扭转了北京新开不足的局面，西安市场也得到了更进一步巩固，同时还打开了河南、河北、山东等地的市场。

在“十三五”发展规划启动之际，国家正式提出重点实施“一带一路”、京津冀协同发展等战略，蕴含着极其巨大的发展潜力，将为建筑行业带来新的商机。城建五建设集团紧盯形势，调整营销策略，注重营销质量，积极发挥品牌营销优势，抢占市场。

在北京，继续把营销范围向郊区、乡、镇、村扩展，密切跟踪战略合作伙伴的投资动态，发展巩固后续工程，并积极拓展新领域。签订了的北京新发地12万吨冷库及配套项目、延庆长城国际酒店项目，大兴生物医药产业园项目等，目前，三项工程都已进场。

在西安，集团紧紧抓住西安建设丝绸之路经济带的核心区域、丝绸之路经济带新起点、内陆型改革开放新高地、具有历史文化特色的国际化大都市等机遇，充分发挥集团10多年来在西安市场创下的品牌优势，利用现有资源，先后签下了科创京西药业产业园、海峡金岸国际广场、三甲级医院——陕西沣东新城（国际）医院、天园新苑等项目。目前，西安分公司所属工程大部分为政府投资的产业项目，甲方信誉和实力可靠，营销风险较小。在施的和即将开工的14个项目部，总建筑面积达175.99万平方米，走在了城建集团外埠区域市场发展的前列。

此外，集团还准确把握政府“推行新型城镇化和加大棚户区改造”的重大战略部署，主动出击，率先抢占市场，抓住时机先后与兰各庄、双新村、石景山、马连道、沙河等五个棚户区改造项目签订了合作协议。正在跟踪的外埠棚户区改造项目还有河北沧州、山东聊城、枣庄等，另外又中标了北京顺义泓顺花园小区保障房项目、佛山人保公寓项目和61276部队停机坪及道路改造工程。

除房建施工外，集团专业营销也突破重围，迈向了更加广阔的市场，市政工程逐步从过去单一的基础工程转向市政工程，从一开始的小区市政，到现在政府投资的城市主、次干道大市政工程，成功的完成了转型。目前，在手的基础工程8项、道路工程3项，总造价5亿多元。装饰工程也一举拿下北京市朝阳区将台西路丽都10号工程及朝阳区洼里乡北京文化创意大厦工程。钢结构、机电安装工程有三项工程正在洽谈之中，专业领域市场份额逐渐增加，进一步提升各产业间的协同及资源的共享，促使集团在多元化发展的道路上越走越远。

经历了不畏困难、砥砺前进的破冰之旅，城建五建设集团实现了逆势飞扬，彰显了企业的实力和魄力。新常态下，集团坚持“以市场营销为龙头，以项目管理为重点，以降低成本为目标”的中心工作不动摇，坚持拓市场、保市场、赢市场的决策不改变。站在红五月的新起点上，集团一方面加大意向性项目跟踪力度，按照“谁对接交流、谁负责跟踪落实”的原则，及时掌握已签约项目的对接情况及进展，建立全程跟踪和服务制度，抓签约促新开。另一方面加强形势任务教育，引导广大干部职工干好本职工作，全员营销，同心同德、团结一致、形成合力、共谋发展，实现集团工作质和量的飞跃！