北京城建•上河湾继2013、2014年连续两年获得密云区域销售冠军之后,2015年上半年继续领跑密云,4月、5月、6月蝉联密云销量之首,月均成交百余套,上半年累计签约额4.1亿元,回款额3.4亿元。
密云是北京远郊区县,房地产市场相对封闭,住宅项目主要客群以密云本地居民为主,北京市区的楼市回暖对密云市场的影响不大。上半年区域内各竞品纷纷开始蓄客,在区域内展开激烈的客户抢夺战。华润、绿地等品牌开发商,占据优越的地理位置,推广手段层出不穷。为应对强劲对手,年初兴云公司确定了全年“促到访、促成交”的营销思路。销售部以“热现场,促到访;走四方,广撒网;抓拦截,抢客源”为核心开展工作,采取了多种营销手段。紧抓户外媒体、直效渠道、周末暖场等常规渠道;同时另辟蹊径,积极采用异于常规渠道的新措施,大力推动跨界营销和直效拓客。
为扩大客户群,兴云公司与本地多家餐馆合作,开拓餐馆带客模式;置业顾问下班后到公园、街道社区开展微信扫码和派单活动,主动接触并挖掘潜在购房群体;走进密云县城周边拆迁村镇,宣讲项目,开拓拆迁客户群体。采取以上多种组合拳,上河湾在上半年密云激烈的客户争夺战中取得了阶段性胜利。
上河湾项目在密云开售以来,以独特的英伦建筑风格设计、上风上水的临河位置、8万平方米的超宽园林景观、过硬的建筑质量在密云当地树立了良好的口碑。如今,上河湾已成为白河边一道亮丽的风景线,密云城区一座永不过时的地标。