本报讯 金秋时节，十六公司市场营销工作迎来累累硕果，相继承揽了中华保险大厦工程、中试厂房10项分工程、青岛龙樾湾建筑工程一标段、昆仑饭店配套用房及停车库改建工程、保定电谷新区污水处理厂BOT厂区土建工程等多项重点工程，工程总建筑面积达23万余平方米，工程总造价达7.3亿元。这是在当前经济发展新常态下，十六公司以“营销年”为目标实现的一次厚积薄发的精彩呈现。

2015年初，十六公司认真分析经济发展形势，将市场营销工作作为重中之重，采取多项措施积极应对，部署相关的营销策略。公司实施全员营销战略，并加强营销中心业务能力建设。公司市场营销工作以业务素质提高为基础，团队紧密合作为核心，服务意识为先导，不断提高市场营销人员的工作责任心，提升工作执行力。同时要求在施项目部在做好履约，树立诚信，树立品牌的同时，要发挥好社会资源，承揽后续工程和大型公建工程。

地处北京市丰台区卢沟桥乡丽泽商务区E15地块的中华保险大厦工程，是继王府井国际品牌中心工程后，十六公司与集团土木部合作的又一个成功典范。该工程建筑面积54380平方米，工程总造价3.14亿元。作为丽泽商务圈的一项重点工程，该工程的承揽一方面有利于提升城建集团的品牌形象，另一方面为十六公司今后继续承揽大型公建工程积累了丰富的投标经验。

上半年，集团公司与十六公司联合，与青岛黄发集团公司共同成立了青岛京建黄发工程管理有限公司，进入了高端施工领域，稳固了青岛建筑市场。后续又参与了青岛龙樾湾建筑工程项目的投标并顺利中标一标段。该工程总建筑面积75483平方米，目前十六公司在青岛市场正逐步探索PPP等多种合作模式，将进一步巩固和开拓青岛市场，实现了公司立足北京，不断开拓外埠市场的初步发展规划。

污水处理、河道整治、城市综合管网升级改造将成为今年和今后水务领域的热点市场，也将成为建筑行业新的经济增长点。十六公司努力加强对市政水务等施工领域知识的理解和掌握，为承揽类似工程项目夯实基础。2015年3月24日，十六公司与集团公司签订水务市场战略合作协议，为进入水务市场提供了保障。为开拓此热点市场，十六公司与北京桑德环境工程有限公司合作，8月中旬顺利承接了保定电谷新区污水处理厂BOT项目厂区土建工程。工程总造价为2000万元，建筑面积8880平方米。工程承揽标志着十六公司已经开始尝试进入竞争领域之外的非竞争领域和弱竞争领域。

十六公司市场营销紧紧围绕“发展为核心，效益为中心”这一主题，创新理念、创新思维、创造性地开展工作。在市场开拓上，敢于尝试BT、BOT、EPC等承揽方式，尝试进入竞争领域之外的非竞争领域和弱竞争领域。公司董事长、党委书记张锁全在年中工作会议中曾指出，“创新就是要深化公司的精细化管理，创新的开展工作。让公司的精细化管理真正落地，做到市场要创新、管理要创新、技术要创新。”为此，十六公司不断进行项目管理完全市场化竞争管理方式，通过对新承揽工程赛升药业的全新项目管理模式试点，实现利用市场化调动各方面的资源进行施工。该工程位于亦庄开发区，建筑面积89829平方米。赛升药业项目部不断应用创新管理模式加强管理，项目部首先提出应用BIM进行全过程管理，通过BIM技术模拟了现场地形。在项目部尚未进场的时候，项目管理层就可对施工组织设计方案进行论证，直观地参照三维模型对现场的临水临电、大型机械的布置进行分析讨论并作出战略性的调整。赛升药业项目是十六公司首个进行BIM全过程管理的项目，今后十六公司将进一步探索BIM全过程管理方法，依托公司BIM中心发展，创建良好的沟通合作基础和提高市场竞争能力，使十六公司的市场品牌和信誉度得到进一步提升。