金秋九月，建设公司又一项新开工程——北京军区机关幼儿园翻建工程正式开工，至此，建设公司2015年新承揽及新开工程累计近20项达28亿，其中1-9月新签合同额17.7亿，开复工面积133万平方米。营销额的不断上升，彰显了建设公司新一届领导班子的强大凝聚力、公司政策的生命力、团队精干的向心力,为实现建设公司“一年打基础，两年上台阶，三年大变样”的目标奠定了良好的基础。

2014年，建设公司党委书记、董事长王志文在中层领导干部大会上提出了“稳定、改革、发展”的总体思路及着力抓好“五心”的工作重点。通过“五抓”人心，即“抓党员干部，凝聚人心；抓市场营销，鼓舞人心；抓资金管理，稳定人心；抓项目管理，留住人心；抓历史遗留问题，挽回人心”。建设公司在确保稳定的前提下展开了人员分流、机构调整、建章建制、亏损问责、规范管理等一系列工作，得到了集团公司和公司广大职工的肯定，集团公司领导相信建设公司的底蕴还在，施工管理本身的能力还在，对建设公司的发展给予了高度关注。尤其是市场营销方面，通过“抓市场营销，鼓舞人心”,在集团公司及股份、开发、投资置地、总承包部兄弟单位的关心指导和支持帮助下，建设公司不断拓展营销理念和思路。尤其是今年以来，建设公司充分适应市场行情，调整营销策略，创新营销方式，精干营销机构和队伍，加大了对承揽任务的奖励力度和经营承包的优惠政策，并及时兑现，先后中标多项工程，极大地提振了职工工作热情，鼓舞了全员士气。

扎实稳健的营销策略

面对激烈的市场竞争形势，建设公司以市场为导向，一方面不断提高广大干部职工的市场化意识，层层分解营销任务，责任到人，另一方面大力推行项目的标准化、精细化管理，以在建项目为依托，对重点项目早跟踪、早安排，建立项目管理和营销的联动机制。

2014年11月，公司重新修订出台了《市场营销管理办法》，明确公司对营销工作及要遵循承揽工程的原则，即以自施为主、合作为辅；以北京为主、外埠为辅；以央企、国企、各大部委、军队、院校等为主；以民营企业为辅的原则。在《办法》中对于信息服务费用、工程中标奖励和项目经理自行承揽工程的优惠政策都出台了相应的条款，明确了咨询费用的标准、营销奖励的额度、自行承揽项目承包费用减免额度。加大了对承揽任务的奖励力度和经营承包的优惠政策，并及时兑现。
为保障营销政策的顺利实施，建设公司从多方面加强管理。公司成立了工程承包部并研究调整合作承包管理办法，积极选取优质的合作方，规范合作承包项目的管控；不断加强市场行为的规范化管理。结合北京市规范市场行为及工程质量两年专项治理要求，下大力气整顿公司市场从业行为；明确要求干好在手工程，争取后续工程。
同时，创新合作营销方式,优势互补扩大市场。日前，建设公司房山分公司正式运营，房山分公司将利用建设公司的企业资质、品牌优势及合作方的社会资源等优质资源承揽工程项目，并自行组织施工，进行项目管理，承担项目经营成果，实现合作共赢。

坚实有力的保证措施

2015年，建设公司从公司领导层面、营销部门层面、各分公司和项目经理部共同形成有竞争力的营销整体力量，保证措施坚实有力。

依靠公司领导带头营销，引领和充分调动项目经理营销积极性，积极开拓市场。公司自行承揽施工如外埠地区开拓的山东青岛即墨市珑山公馆工程和北京地区的奇正藏药保健品功能食品深加工产业基地,均是依靠公司领导承揽的工程项目。北京电子城厂房工程和北京电视台新媒体中心改造等工程，均是项目经理承揽的后续任务。北京军区机关幼儿园翻建工程是建设公司在100家报名单位中突出资审重围，进入11家投标单位，并通过企业自身实力最终成为中标单位，是目前北京市规模最大的幼儿园。同时，扩大集团内部市场，在集团公司的大力支持下，公司喜获62号院城建基业大厦、丰台亚林西项目、朝阳区来广营乡动感花园棚户区改造安置房等多项工程。

精干营销机构和队伍，发挥人才资源优势。公司对原有的市场营销机构进行精简整合，一方面科学布局，使各科室专业系统化，另一方面做好投标团队建设，充实力量，不断增强市场营销竞标、报价、服务能力。目前，建设公司市场营销部下属四个专业科室，即商务室、报价室、施组室和合约室。各科室既独立又综合，在市场营销部的统一调配下，开展工作，目标明确，责权清晰。市场营销部由原编制28人精简至目前的15人，人员精简，业务整合。通过对骨干和精英的系统培训与实践，培养一专多能的复合型人才，提高营销工作的效率。同时，公司鼓励职工考取一级建造师执业资格和工程技术职称资格，为投标和承揽施工任务打下了坚实基础，推动了建设公司市场营销工作迈上新台阶。

营销奖励及时兑现。2015年，建设公司对在市场营销工作中做出突出贡献的单位、个人和部门予以表彰和奖励，总计奖励金额186.99万元，有效地激发了大家的工作积极性，取得了良好效果。

鼓舞人心的营销成果

2015年新承揽的工程近20项，功能用途涵盖了公建工程、住宅工程、装饰工程和市政公用工程。在多方努力下，建设公司2015年市场营销成绩斐然。

一方面，公司积极拓展市场份额，一举中标多项工程。包括公司自行承揽工程项目如：电子城厂房工程、京粮科研大厦工程、奇正藏药保健品功能食品深加工产业基地工程等；公司合作施工工程项目如：山东省济宁市纪委监察局“两规”办案点工程、内蒙古引黄供水水厂工程、河北冀州新材料有限公司厂区室外工程、山东省泰安市恒地首府项目1#-18#商业楼和地下车库一期工程、湖南永州发电厂基建办公楼及值班宿舍楼工程、河北邯郸融鼎国际大厦SK韩国城工程、安徽合肥电子十六所室外工程等工程。

另一方面，建设公司在集团的大力支持下，努力扩大集团内部的市场，加强与集团公司内部的股份、开发、各承包部的沟通。公司喜获62号院城建基业大厦工程、小营C7地块住宅楼工程和门头沟项目V标段060、061地块幼儿园及中学等工程。
近日，公司自行承揽施工的北京军区机关幼儿园翻建工程、奇正藏药保健品功能食品深加工产业基地工程和电子城A1厂房工程等三项工程相继开工，极大地提振了职工工作热情，鼓舞了全员士气。

展望未来充满信心

在经济下行压力下，建设公司将抓住京津冀协同发展、通州行政副中心、首都二机场等带来的发展机遇，适应新常态，探索新思路，按照新的营销办法，坚持把开拓市场作为第一要务，千方百计抓营销。

下一步，建设公司一方面要做好现有市场的维护，为承揽后续工程打好坚实的基础；不断加强集团内部单位之间的联动，做好内部市场；优化市场营销机构，提高营销工作人员素质，实现精干营销团队。另一方面，将结合中央“一带一路”及京津冀协同发展的契机，立足北京市场，巩固成熟区域市场，谨慎拓展外埠市场，优化产业布局，促进企业健康稳定发展。

目前，建设公司发展呈现出良好的态势，公司将上下齐心，拧成一股绳，提振精气神，自强不息，用严的态度、实的作风抓管理、积小胜为大胜，继续增强造血能力，努力实现公司“一年打基础、两年上台阶、三年大变样”的三年发展目标。