因工作需要，她面对专业转换时，不畏挑战，认真钻研，在短时间内攻克难关，成为主力；她面临工程巨额潜亏风险时，选择默默顶住压力，找准切入点，据理力争，化险为夷；在繁重的业务工作中，她经常加班加点，昼夜奉献，毫无怨言。

她就是赵翠芳，城建五建设集团安装公司经营副经理，她像一朵迎着烈日不屈开放的木槿花，在平凡的岗位上演绎着顽强与拼搏。

2000年大学毕业后，赵翠芳先后负责了大方饭店、中国京剧院、广建宾馆等工程的土建经营管理工作。从项目预算员、预算股长逐渐成长为经营副经理。近16年来，在参施的22项共计190万平方米工程中都获得了良好的经济效益，累计向公司上缴利税1.25亿多元。

2011年因工作需要，赵翠芳调至安装公司任经营副经理，负责机电工程的经营管理工作，由土建工程转换为安装工程。“面对专业转换，我只能不断充电”赵翠芳说，虽然自己每天在施工现场对安装耳濡目染，但毕竟没有深入进去仔细琢磨。为此，她主动利用休息时间系统的学习安装预算。经过半年的辛苦劳作，她不仅拿到了安装专业的造价员证书，还组织健全了各项经营管理制度，理顺了安装公司的各项经营管理流程，加大了成本设计、限额领料、材料采购招投标的管理，组织各业务部门加强业务交圈，在公司年终经营盘点大考中得到了考核组的好评与认可。

安装公司2011年成立以来，就积极践行“走出去”战略，高峰期10多项工程同时施工，点多面广，管理难度大。“每个工程合同条件、赢亏点等都不一样，所以必须要直面难题，步步为营。”赵翠芳坦言：木樨园项目是自己碰到的最棘手的活儿，由甲方原因造成的量、价差，她发给甲方的函件及资料就有整整两大盒子。

木樨园工程为大型综合公建项目，建筑面积近14万平方米，投标时甲方未提供可指导施工的投标图纸，仅有一张效果图和五张初步设计建筑平面图，公司参照施工过的北京市同类工程标准及经验数据进行投标并签订了合同。

进场后，由于甲方陆续提供的正式施工蓝图大幅提升了工程的设计标准，建筑面积没有任何变化，但是楼内设计与投标初步设计图差距甚大，仅合同量、价差就有2000多万元，必亏无疑。

“当时的处境十分惊险。”赵翠芳回忆起2010年底进场后的情景记忆犹新：“我每天都睡不着觉。”为了尽快扭转被动挨打的不利局面，赵翠芳积极协助安装公司经理组织该公司经营、技术、项目部人员召开专题会，详细分析该工程面临的不利状况，研究对策，努力寻求能够扭转合同的突破口。

由于前期大量的精心准备，2012年6月，公司运用详尽的技术分析及成本分析，向甲方正式发函，要求甲方扭转合同，重新计量图纸工程量，重新确认材料设备价。“起初甲方根本不同意，要求我们好好学习合同。”但作为主管经营的赵翠芳并不气馁，她连续六次向甲方发函，与对方进行激烈的唇枪舌战，同时，多次到甲方老板办公室反复的摆事实讲道理。功夫不负有心人，“直到第三次甲方才改变观念，愿意坐下来认真商谈。”

“我们终于打了个漂亮的翻身仗，心中悬着的大石头终于落地。”最终，甲方同意抛开合同量、价差，按照施工蓝图重新计算工程量。此次合同的重新修改签订，不仅彻底扭转了亏损点，仅重新认价后的配电箱柜、电线电缆、母线等材料设备就为公司赢得了丰厚的经济效益。

大伙儿在欢庆成功的同时，却为赵翠芳的身体担忧起来，由于前期的函来函往以及成本设计，赵翠芳一连20多天埋头伏案工作，白天、晚上她总是雷打不动的连轴转，经常顾不上睡觉、吃饭、喝水，所以在那段时间她患上了胃痛，直到如今隔三差五胃痛就会找上门来。可她却说：“个人是小事，企业是大事，我这是痛并快乐着。”

这就是赵翠芳，在竞争激烈、微利的建筑市场中，似木槿花一样，不屈不挠，历经磨难而矢志弥坚，不断为企业创造着可观的经济效益。