本报讯 随着工程造价达4.7亿元的北京新机场临空经济区市政交通配套工程永兴河北路（大广高速—磁大路）道路及综合管廊二标工程的中标，工程总承包部在市场营销工作中，坚持品牌营销，发挥高端竞争优势，秉承重信履约、服务业主的方针，并结出了丰硕果实。截至10月23日，工程总承包部仅用10个月就完成市场营销额114亿元，完成年度计划的130%，提前2个月完成了全年市场营销计划，再次实现了年市场营销额超百亿的目标。

2017年工程总承包部计划新签合同额88亿元，营业收入55亿元，收款55亿元，利润5050万元；计划产值61亿元，开复工面积380万平方米，其中新开100万平方米，竣工70万平方米。为实现这一目标，工程总承包部积极贯彻落实集团“打造国内领先的城市建设综合服务商”战略定位，推进工程总承包高端化，项目管理的规范化、标准化、高效化和“现场连着市场”工作理念，布局大区域，培育大客户，争取大项目，收效喜人。

坚持营销战略  扩大市场份额

工程总承包部在市场营销中,始终坚持品牌营销和“大客户、大区域、大项目”营销战略，进一步拓展营销渠道,扩大市场份额。
一是利用“北京城建”的品牌优势，立足高端化，保持大型公建、大型体育场馆等核心产品的竞争优势，以高端项目为依托，引领二级公司协同发展，进一步提升市场营销规模。工程总承包部相继中标的亚投行、成都天府国际机场、新机场海关国检、边检等多项工程都属于高端项目。二是优化大区域布局，争取大项目稳步增长。把握国家京津冀协同发展及“一带一路”发展机遇，优化外埠区域市场，以内蒙古、湖南等区域为试点，试行属地化实体分公司，提升区域市场持续发展竞争力。成立专项工程营销工作组，提升大项目投标能力。三是密切关注北京地区重点区域的发展。采取以点带面辐射发展的方式，在大兴、通州、丰台等区域内形成长期、持续的营销模式。以北京新机场建设为营销支点，重点跟踪新机场周边项目及其带动的国内新一轮机场建设、冬奥会、2022年杭州亚运会等热点区域标志性工程。四是把握国家在城市综合管廊等基础设施建设领域的投资热点，紧密联系集团投融资业务板块，尝试参与PPP项目的实施运作，创造新的经济增长点。五是推动大客户合作升级，建立健全大客户管理制度，创新合作模式，提供增值服务、定制服务，深化在手大客户合作关系。

抓好在施工程  赢得社会信誉

工程总承包部通过强化“现场连着市场”的责任意识，提高资源统筹能力，以降低成本提升竞争力、干好在手工程赢得信誉，为拓展市场承揽新任务助力。在新机场站航楼、新机场安置房、城市副中心综合管廊等工程建设中，工程总承包部以“追求卓越、永争第一”为目标，圆满实现了全部阶段性目标，赢得了政府、业主和社会各界的一致好评，工程业主也纷纷慕名而来，考察“北京城建”的综合施工能力。

新机场建设赢得的信誉，不仅影响了北京地区，还辐射到全国范围。9月底，工程总承包部从众多竞争对手中脱颖而出,把造价32亿元、建筑面积约42万平方米的成都天府国际机场三标段揽入怀中。此外，北京城市副中心建设如火如荼，工程总承包部凭借良好的信誉赢得了城市副中心综合管廊工程七标段施工权后，又中标了城市副中心职工周转房项目基坑支护及土方工程（三标段）、后北营安置房工程二期等多项工程。

强化营销管理  提升竞争能力

工程总承包部通过强化市场营销工作管理，提升项目投标质量。一是实行全员营销，继续扩大从“做项目”到“做市场”的区域营销成果，四面出击抢占建筑市场。充分发挥项目部前沿工作优势，参与信息跟踪与投标运作，强化“现场连着市场”的责任意识，推进标准化管理。二是针对不同的项目,加强投标项目前期调研策划分析工作，确定最佳投标方案，增强投标标书的竞争力。在投标过程中，实行四级把关控制，确保标书质量。三是通过培育典型工程、品牌项目经理及管理团队，树立市场口碑，并在项目投标中，推广拟派项目经理、具备丰富工程经验的优秀人员参与投标策划、标书编制等全过程运作，进一步提升市场竞争力。

在市场营销上风生水起的工程总承包部，10个月中标16项工程，面积达200多万平方米，其中北京地区58亿元，外埠地区56亿元。目前，工程总承包部正紧盯北京环球主题公园、冬奥会、2022杭州亚运会等热点区域的工程建设项目，营销工作进展顺利。