本报讯 金秋十月，硕果累累。2017年，建筑部深入贯彻落实集团“大项目、大客户、大区域”营销战略，坚持以市场营销为先导，深耕高端区域市场，市场开拓加力推进，高端项目承揽数量稳步增长，PPP、EPC、BLT等新型多元化承包模式层出不穷，公共建筑、住宅工程、体育场馆、市政道路、机电安装等类型工程均衡发展，发展规模和发展质量得到迅速提升，实现了营销思路创新和营销份额的稳步增长。截止10月底，建筑部市场营销创历史新高，提前超额完成集团下达市场营销任务指标。

大项目营销深化营销成果

今年是建筑部的管理年和履约年，建筑部始终恪守“现场就是市场”的营销理念，充分体现总部引领战略，坚持分公司职能定位、兄弟单位诚信履约、责权到位、风控优先等原则，加大执行力度，实现产业链协同发展。随着一大批工程项目的优质履约，建筑部逐步在大型区域项目中树立品牌信誉优势，建立品牌维护机制，为营销工作的快速突破提供了强有力支撑。

在举世瞩目的北京城市副中心建设中，建筑部全力履约，创造了92天完成32万平米的施工奇迹，赢得各方赞誉，北京城建的综合施工能力赢得业主的高度认可。2017年8月，相继中标了北京城市副中心行政办公区地热两能供热、供冷热泵系统工程和红线外小市政工程一标段、六标段等工程。2016年，建筑部成功中标2019北京世园会及世园村土地一级开发项目建设用地场地平整土方工程，项目建设团队经过夜以继日的奋战，统筹协调园区分包单位施工，于今年相继承揽世园会中国馆、生活体验馆等项目，“大项目”营销战略成效显著。

大客户营销实现可持续发展

出色的营销业绩源于优质的客户服务。建筑部深入贯彻“大客户”营销战略，以客户价值最大化为导向，通过做好在施项目实现主动营销，为大客户提供差异化服务，切实提升大客户的忠诚度和满意度，实现双赢目标。2016年，建筑部成功中标通州台湖保障房工程，项目建设团队科学组织，精心施工，确保工程各阶段节点目标的顺利实现，赢得了业主方的一致好评。通过与北京市保障性住房建设投资中心达成良好互信关系，建筑部后续相继中标朝阳区百子湾保障房、北京城市副中心职工周转房等工程，仅一个业主直接承揽中标额高达20亿。

此外，建筑部注重建立健全大客户管理制度，全方位提升客户服务。将BIM技术助力营销管理，充分运用BIM5D技术，主动参与项目前期策划工作，根据业主的要求、设想，就设计方案、项目概算等向业主提出合理化建议，超值增值服务赢得了业主的信任和支持，深化了与在手大客户合作关系。

大区域营销助力市场开拓

建筑部未雨绸缪，重点布局江西、江苏、安徽等大区域，通过制定《区域分公司管理实施细则（试行）》，明晰分公司管理模式，加大谋划力度，坚持顶层设计合理，深入开展营销工作，切实发挥分公司市场拓展能动性。

一年来，建筑部深耕江西市场，整合优质资源，创新营销模式，引领协同发展，京赣经济合作交流重大成果落地、单年市场营销额突破190亿、市政基础设施，超高层，医院，文化设施，城市景观，环境治理，保障性住房建设……一系列工程的相继中标，为集团公司在江西区域市场的发展绘就了一副美好的蓝图。

以南昌高安等中心区域为核心，9月成功中标高安新型城镇化建设系列项目，包括产业园、医院、学校、体育中心、公园等65个单体项目，为高安市的城市建设和经济发展提供一站式综合服务，着力打造成为京赣合作典范。深耕细作，有序拓展江西地市区域市场，十九大召开前，中标总投资近8亿元的赣江新区超高层项目鸿信大厦工程，标志着国家级开发区赣江新区与集团公司签署战略框架合作协议首个项目正式落地。

此外，2017年又相继承揽赤府花园二期、井冈山大学附属医院综合大楼、南昌县文化中心等工程，在手190亿元的江西“大区域”战略格局初步形成。

聚焦新目标，开启新征程。建筑部将严格贯彻落实集团公司战略部署，加强营销队伍建设，完善营销系统布局，本着密切联系政府、资本、项目和大客户的市场开拓原则，充分依托集团产业链协同优势，发挥集团品牌影响力，立足北京市场，不断开拓外埠市场，提升自主营销能力，竭力承揽高端优质项目，深化市场营销成果，奋力开创区域市场发展新格局，优质高效推动建筑部持续健康发展。