时光有如白驹过隙，转瞬即逝。2020年3月底，随着最后一个贷款客户的银行放款完成，标志着历经九年时间开发建设的北京城建•琨廷项目顺利完结，共完成销售面积35.08万平方米，完成销售金额52.28亿元。

琨廷项目地处北京西南六环外，总建筑面积约42万平米，共分四期开发建设。2011年1月10日，开发公司采用一二级联动的形式，通过公开招标取得了项目初始开发地块，并授权全资子公司——和泰公司进行开发建设。2013年1月24日，和泰公司又通过市场招拍挂87轮竞争，取得项目后续开发权。

多年来，和泰公司始终秉持“用心至极”的开发理念，努力紧跟市场前沿，通过不断地专业化学习、严苛的自我追求探索和运用市场化商品房开发的运作模式，在细节上精益求精，力求项目的完美呈现，终于打造出房山区域内首屈一指的高品质、高附加值的标杆花园洋房——北京城建•琨廷项目。

如今的琨廷小区，目之所见到处是一片绿意盎然，花木繁盛，池塘流水，鱼儿嬉戏；傍晚华灯初上，交织的楼群将这座宜居宜业的生态之城完美地呈现在人们面前。

回首过往，无论是机器轰鸣、挑灯夜战的施工现场，还是人头攒动、门庭若市的销售场面，一桩桩、一件件都历历在目、记忆犹新……

审时度势 首期爆盘

拿地之初，房地产市场已进入政策调控的关键时期，面对限购等政策的影响、区域销售去化缓慢的环境和项目位置偏远、周边配套缺乏等种种困难，和泰公司深入研究、全面分析、创新思维，以全程营销为主思路，产品定位之初就根据客户需求和达到扩大客户边界的目的，制定了标杆化品质产品竞争的策略。通过站位区域领导者，取得销售定价和价值衡量的绝对话语权，形成与竞争对手的差异化，找到属于自己的蓝海，保障未来开发顺利进行。

作为远郊项目，除了周边的形象破旧影响产品销售外，通勤成本高也更让每一个到达现场的客户都更显弥足珍贵。为了更好地促进产品销售，让客户深入认知项目潜在价值，和泰公司给客户提供了更好的产品体验和全方位的产品展示，将“体验营销”贯穿始终。首次入市前，公司优化了地盘内的形象，实景展示了建筑样板示范区、园林示范区、户型样板间及4200多平方米的泳池会馆，打动了客户的心。时间再回溯到2012年11月4日，在蓄客期仅有42天，且开盘当日遭遇北京首个红色暴雪预警的情况下，项目以高于区域项目15%的销售均价，短短3小时就实现销售141套房源，当天销售量即超过板块竞品项目1到9月份销售量总和，年度板块市场占有率达到了50%以上的可喜成绩。此举让琨廷项目在区域内确立了品牌、品质的双标杆形象和地位，并为后期销售奠定了坚实的基础。

关注细节 品质为王

在琨廷项目开发建设过程中，频繁出台的调控政策和越发激烈的市场竞争，让区域内销售行市起起伏伏、变幻莫测。在这种艰难的挑战下，公司全体迎难而上，通过大胆创新建立自销团队、联合跨界整合、引进抱团养老、开展海客营销等多种营销模式谋求市场突破。由于通盘考虑、精准预判、合理筹划，在2016年行业大年，和泰公司抓住市场机遇，实现了项目销售全面爆发，以高于周边近20%的价格，全年销售住宅976套，面积达10.32万平方米，销售额21.50亿元。以房山区排名第一、北京市排名第二的优秀业绩再一次向客户、业内和社会证明了“标杆”的实力，实现了经营收益和品牌效应双丰收。

“发展到今天的房地产业，各大公司之间已基本无专业技术上的高低差距之分，其产品开发的成功与否很大程度上决定于一个开发商对细节的把控。琨廷项目是城建地产在房山区倾情打造的高端品质之作，如何能够在严峻的房地产形势中脱颖而出成为京西南区域的标杆产品，答案就是在细微之处下功夫……”开发公司党委书记、董事长史赞的一席话鞭辟入里、切中要害。

在项目开发建设过程中，和泰公司一直坚持维护国匠品牌、诚信开发，用品质兑现承诺，用口碑促进销售。正是由于不懈的努力和过往对产品质量、品质的严苛要求，2014年项目首批千余户业主集中入住，即实现了交房满意度100%的业内罕见成绩。不仅受到了业主、业内及社会的高度赞扬和好评，更进一步提升了企业和项目良好品牌形象，在市场上树立了优质的口碑。

九年来，和泰公司不但成功打造了区域内品质、品牌双标杆的优质项目，也积累了建造高品质住宅产品的丰富经验，更锻炼出一支优秀的市场化竞争队伍。九年是结束，亦是开始。一如既往地实施高品质建设，不仅体现了开发公司对社会、对城市、对客户、对业主的责任心，更彰显出作为负责任的国有企业的真心、决心、诚心和良心。