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建筑工程总承包部市场营销额突破200亿
时间:2020-12-16
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中标亚洲最大地下交通枢纽工程、完成抗疫重点建设任务、“高安模式”走在逐步复制的路上……2020年,建筑工程总承包部积极践行集团“党建引领、战略引领、总部引领、文化引领”,遵循集团“大项目、大客户、大区域”营销战略,坚持“市场年”目标导向,统筹推进疫情防控和复工复产工作,主要经济技术指标实现逆势增长。截至11月底,建筑部中标工程66项工程,市场营销额超200亿元,同比增长156%,完成全年任务指标的154%,再创历史新高。

增强市场意识 在危机中育新机

2020年,建筑部以集团“对接大业主、承揽大工程”经营思路为指引,不断增强市场意识,努力克服新冠肺炎疫情带来的不利影响,紧紧抓住国内经济内循环,与国家战略和首都发展同频共振,积极承揽建设重大工程,市场营销额突破200亿元大关。

紧跟时代,主动担当作为。在新冠肺炎疫情发生后,建筑部积极响应北京市疫情防控的重大举措,优质高效完成佑安医院病房楼改造应急任务。11月,建筑部承建的安贞医院、积水潭医院回龙观院区、儿童医院三大市属医院发热门诊新建提质工程全面竣工,为首都百姓筑牢抗疫的第一道防线。应急工程的圆满完成,为市场营销工作提供了原动力,“现场连着市场”得到进一步体现,成功中标北京积水潭医院回龙观院区二期工程、安贞医院通州院区地上主体工程等,与北京儿童医院签署合作共建备忘录。医疗建筑工程的持续推进,为集团在医疗大康养领域营销布局奠定坚实基础。

紧贴大局,服务首都发展。紧跟京津冀协同发展脉搏,坚持以疏解非首都功能为牛鼻子,扎实推动副中心重大工程建设,以超预期的服务赢得业主的尊重和认可,成功中标亚洲最大地下综合交通枢纽——北京城市副中心站综合交通枢纽02标工程,中标额65.9亿元,成为建筑部组建以来中标额最大的单体工程。持续加大“大客户”的维护与拓展力度,相继中标世纪城市地下部分、CBD核心区土护降等基坑工程,为后续承揽主体工程奠定了良好基础。此外,还中标京东方智慧医工、东城区旧鼓楼大街 P 保护区用地项目、黄山市屯溪老街滨江文旅街区等66项工程。

紧扣目标,实现重点突破。精准把握市场机遇,深耕高端市场、稳定高端客户、主攻高端项目。北京区域持续发力,江西、山东、安徽等成熟区域市场保持良好势头,四川和广西市场增添新活力。其中,江西区域市场营销继续保持稳定增长,中标工程19项,合同额达54.5亿元。四川分公司加码发力,成功中标天府农博园主场馆项目,合同额12亿元,为集团在川渝市场拓展中迈出关键一步。

提高市场能力 于变局中开新局

特殊之年却又极不平凡,建筑部以高度的历史使命感和政治责任感,不断优化管理,强化管控,在紧抓疫情防控不放松的同时,全力以“复”,推动重点工程建设快速推进,确保各项工程实现全面履约。

逆势突围,推动项目开工建设。2020年,在艰难的外部环境下,建筑部超前谋划,科学组织,做足做好做细施工前期准备工作,众多中标工程实现开工建设。城市副中心站综合交通枢纽、世纪城市、黄山市屯溪老街滨江文旅街区项目、天府农博园主展馆、昌平区平房村和歇甲庄村定向安置房项目等相继开工建设。

攻坚克难,打赢履约攻坚战役。面对一大批社会影响大的高大难新工程,建筑部勇担使命。国家高山滑雪中心11月底如期完工;北京城市副中心A5工程11月底外幕墙惊艳亮相;副中心站综合交通枢纽项目一期工程实现竣工,二期工程有序推进;地铁6号线东四织补项目于11月初正式进入逆作施工;门头沟体育文化中心项目10月底实现钢结构封顶;北大多模态跨尺度生物医学成像设施项目6栋单体全部实现结构封顶。

2020年,世园酒店工程荣获“鲁班奖”,北京城市副中心行政办公区A1、B4和世园酒店三大工程荣获“中国安装之星”,获奖数量创历史之最。组建十四年来,建筑部累计荣获鲁班奖11项,詹天佑奖8项,中国钢结构金奖9项。

提升市场行为 从创新中求突破

坚持以市场营销为先导,加强营销队伍建设,完善营销系统布局,立足北京市场,深化市场营销成果,奋力开创市场发展新格局。

聚焦市场,创新营销战略。积极响应集团构建“1+9+N”产业布局,与昌平区签定战略合作框架协议,发挥完整产业链优势推动昌平区建筑垃圾资源化利用,依靠集团与昌平区政府建立的良好合作关系,以建筑垃圾资源项目为引领,与昌平区政府开展紧密合作,共同开发、经营阿苏卫建筑垃圾资源化循环经济产业项目,实现了昌平区建筑垃圾“拆除、处置、施工、利用”全产业链发展。

智慧筑城,深化营销模式。建筑部积极响应集团号召,试点“EPC+PM”管理,发力供给侧满足市场需要。在京赣合作的大背景下,对新型城镇化建设做出有益探索,形成了可复制、可推广的“高安模式”,积累了新型城镇化建设的宝贵经验。历经三年建设,高安新型城镇化建设系列工程快速推进,集团全产业链优势得到充分发挥,高安城市面貌日新月异,每月施工产值达2亿元。截至目前,高安已开工项目61个,24条道路通车,其中8条已经竣工。高安工程政企合作模式有效推广,得到了其他省、市政府的广泛关注和了解。今年4月,北京城建与江西省景德镇市浮梁县人民政府签署战略合作框架协议,与江西省樟树市和河北省保定市蠡县的深度合作也在洽谈之中。

对标先进,提升营销服务。针对迅速变化的市场环境,新业务、新流程、新问题不断涌现的情况,建筑部审时度势、开拓思路,及时总结招标、投标工作的相关经验,不断提升营销服务水平,提高核心竞争力。同时,紧跟市场趋势的变化,积极对标学习先进企业的做法,加强学习各地招投标政策,不断提高投标文件的编制水平,切实增强投标竞争力,确保市场营销节节攀升。