入市前被业内誉为“2022年更值得期待的项目之一”；体验中心亮相后人潮涌动、购房者络绎不绝；2022年11月13日，首期482套房源刚开盘便迅速被一抢而空……北京城建发展京内第六个“国誉府系”力作——国誉燕园用骄人业绩书写了楼市热销佳话。

逆势走红绝非偶然，城建发展旗下北京城建新城公司（以下简称新城公司）传承“国誉府系”高端品质，全程精耕细作，匠心智造，拼搏奉献，向市场贡献出精品楼盘。

以工匠手笔规划百万大盘

2022年5月31日，城建发展以22.6亿元底价成功摘得昌平区马池口A-07地块，并在28天后光速定名为“北京城建·国誉燕园”，城建发展在京第六个“国誉府系”作品问世。

国誉燕园地处昌平区，海淀北、六环内。项目北侧、西侧均可清晰眺望燕山山脉，西、南、东三侧被北沙河和辛店河环抱，形成天然城市湿地半岛，与海淀界仅百步之遥，千余米可达北大新校区，近享沙河高教园、海淀北部新区CID（中关村创新中心区）利好红利，环伺翠湖、永丰、上庄、中关村四大产业园，毗邻北师大、北航、北邮、中财等八所高等学府，聚集了海淀北知识分子人群。

新城公司充分挖掘国誉燕园项目背山面水、湿地半岛的生态资源优势，承接海淀、毗邻北大的人文底蕴优势，矢志把国誉燕园项目打造成高性价比、引领区域、享誉京华的典范佳作。

项目初期，前期团队针对城市新生代群体进行了千余组的访谈与调研，对其生活理想及居家要求进行深入了解。为了更好匹配客户群精致而挑剔的生活需求，特邀知名设计团队，将全新美学理念融入到整体规划、建筑风格、园林设计、户内空间、精装设计中。

为延续北京城建“国誉府系”高端品质，践行城建发展“为爱筑城，为爱筑家”品牌理念，产品研发中心组织了产品定位设计专题会，确定了“严控总价、做优产品、挖掘人文、康养宜居”的产品定位。在城建发展领导下，在产品研发中心专家评审会的指导帮助下，新城公司找准市场客户定位，携手设计人员呕心沥血、绞尽脑汁，穷尽各种方案和思路，在数十轮优化设计方案后全面提升了产品力。

本着让舒适生活成为居住主旋律的理念，国誉燕园将原39栋住宅改为29栋，规划6-10层洋房，总体绿化率高达40%，堪比别墅区的1.8容积率。建筑上，采用精工流线建筑艺术，赋予建筑情感与艺术表达；园林上，通过燃脂元气跑道、五感园林景观、全龄化覆盖的六大主题乐园、人性化园区专项设计，打造全龄互动园林。户型上，打造建面58-127平方米的一至四居，大多数户型做到一梯两户、南北通透、全明格局，使用率均在80%以上，突破性地打造了约78平方米的南北通透全明三居、约98平方米的三面宽三阳开泰三居、117平方米的八窗全明四叶草四居格局，为营造精致理想生活提供了最优解。

理想生活源于配置。国誉燕园除了把品质生活做到极致，更是把“新时代中国生活方式创领者”实实在在体现在方方面面。在智能系统、门户系统、净水系统、厨房系统、卫浴系统等各个空间应用国内外知名品牌。智能家居控制、可视对讲主机、地暖、密码智能锁等高端配置也惊艳呈现，分体中央空调主机的统一配置更是体现了北京城建地产的满满诚意。

以高性价比为海淀北部提供置业更优解。循着北京北部发展轨迹来看，上地板块，北五环，均价10万+；北清路，北5.5环，均价8万+；北京六环内，通州均价6.5-7万，亦庄均价6万，门头沟均价5.2-5.7万，北六环周边均价5万+。同为六环内，国誉燕园以3万+低密度精装洋房价格，满足了高性价比与价值高地的双重优势，成为北京城建地产致敬广大奋斗青年的绝佳厚礼。

以开发效率诠释国企风采

近几年，“房住不炒”成为一以贯之的总基调。在当前房地产行业下行的大趋势下，若想在激烈的市场竞争中突围取胜，必须做到高效率与高品质完美结合。

拿地之日，新城公司就吹响了奋斗的号角。5月的北京，疫情形势非常严峻，新城公司所在金码大厦管控到岗率，新城公司及时召开线上专题会议，确定项目前期开发工作计划，提出国誉燕园要创立效率标杆。为此，全体职工每天从6点到24点都保持着工作状态，通宵达旦开展工作。

冲锋号吹响，新城公司开始向办理立项、规划、建设等前期手续发起冲锋。党总支书记、董事长李兆彦带领班子成员靠前指挥，每周主持召开两次专题会议，分析研究各种问题，快速高效准确决策、把关定向。受疫情影响，前期工作人员很难进入政府办公区。他们积极应对，抓住区里召开协调会时机，与各委办局主动沟通，建立微信工作群，搭建业务联系平台，这种高效推进工作的精神深深打动了委办局领导和工作人员，竭尽全力加班加点帮助指导项目工作。7月19日，线上通过了涉及项目各委办参加的公服配套会。

疫情缓解后，新城公司前期、设计条线的工作人员早出晚归，不断穿梭在各委办局，架起了信息沟通的“高速公路”，做到第一时间了解问题，第一时间传递信息，第一时间寻找解决方案。各业务人员也是全力以赴，对外与政府部门、各配合单位紧密沟通对接，对内与各部门密切协作。夜晚，会议室灯火通明，大家各抒己见、研究方案，围绕项目设计、前期节点、成本把控、营销策略寻找更多创新亮点。

要效率，更要效益。前期策划定位是决定房地产开发项目取得收益的关键。国誉燕园项目位于六环内，受政策影响，土地增值税率高，容易出现增产不增收的局面。如何控制地下规模，减少低效资产，提升项目收益，是项目在方案设计阶段必须攻克的难题。为此，新城公司前期和设计人员密切配合，充分利用自身的专业特长，不断推演更为合理的设计方案，寻求更加合理科学的成本与税务筹划。最终，通过数十轮方案优化，采取提升地下产权空间使用率、扩大人防车库面积并将机械车库纳入人防车库范围，使地下产权面积减少了9000多平方米，地下土地出让金减少了1000多万元。

为落实项目高效率开发目标，成本系统人员争分夺秒理清关键线路，提前布局。采用资格后审的方式进行总包招标，提前30天在北京市公共资源交易服务平台发布招标计划。招标进场前，通过咨询学习以往类似项目，积极协调市发改委及市建委及时出具2022年度集中供地函，使得项目拿到立项即可启动招标。在开标过程中，为压缩时间，做到无缝衔接，成本系统人员兵分三路分别在公司总部、承发包中心、良乡评标中心现场办公，在拿到规证2小时内完成所有开标资料的上传与审核。与以往资格预审方式相比，项目总包及监理单位的确定使后续开发节奏提前了25天。

为确保临售中心及样板间如期开放，成本系统从销售展示策划阶段开始就积极开展精装、空调工程的招标筹备。在图纸尚不完善的情况下，采用模拟清单进行招标，压缩正常工作时间，把有启动条件的工作提前穿插进行，为销售工作顺利开展保驾护航。

功夫不负有心人。9月1日取得多规意见；9月2日当天录入系统、当天审核，昌平区行政服务大厅为项目晚下班半小时，最终当天取得工程规划许可证；9月5日总包监理开标、评标、公示；9月14日取得工程施工许可证……紧凑高效的工作有力保证了项目整体进度。

以拼搏奉献铸造匠心精品

售楼处早一天建成开放，就能多一天蓄客、早一天开盘。

国誉燕园售楼处位于海淀区中关村壹号写字楼群的底商，周围有诸多企业办公。为避免扰民，节约有效工期，工程部门优化施工工序，将噪音大、扬尘多的工序调整到晚上施工，将需要连续作业的工序调整到周末进行。同时，增加工人数量分批倒班作业，提高工作效率。经常能听到附近上班的白领感叹：“这地方是在变魔术吗？一天一个样。”

售楼处与样板间是充分展示产品品质的第一场所，工程质量尤为重要。

为充分展现“国誉府系”高端品质，工程人员每天驻扎在施工现场，盯细节、查死角，大到地面整体平整，小到瓷砖美缝粗细均匀都一一查验，并力推“免打胶”工艺。

在开展售楼处建设工作的同时，项目主体工程前期准备工作也在紧锣密鼓同步推进。为此，同志们经常白天奔波于昌平建委、公司机关、马池口地块和其他主管单位之间，晚上却又在售楼处检查进度、解决问题。有时忙到后半夜，只在车里凑合睡一晚又继续工作。

兵贵神速，在人员少、民扰多、疫情管控严的诸多不利条件下，项目7月8日取得施工图纸后，仅用时48天就实现售楼处和精装样板间亮相，及时有力地配合了国誉燕园产品发布会，获得了业界人士和客户的一致好评。

北沙河老河道经过AO7地块，为实现项目早日开工，早日展现项目良好的自然风光，必须尽快完成现状河道导改。

开通新河道，仅土方量就有60万立方米，当时新河道涉及的大部分土地还未完成征地，还剩一户非宅未拆迁。现场工作人员积极努力协调属地政府镇、村各级领导协商解决方案，疏通各方关系，抓住难得的有限施工时间，组织现场土方车辆24小时运转、司机三班倒，同时按照10个施工段积极组织河道边坡施工。经过5昼夜施工，完成了3000多立方米格宾石笼和浆砌石施工。针对村民对拆迁征地有很大意见的问题，一线管理人员多次与村委会干部和群众沟通，最终取得了村民的理解。

艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。10月2日，北沙河新河道顺利通水；11月9日上午9:58，国誉燕园迎来盛大的开工典礼，各式工程机械列阵轰鸣，炫彩礼花直冲天空，项目建设大幕正式拉开。

以创新营销助力热销传奇

在周边竞品项目个个摩拳擦掌的红海竞争下，突破现状是地产企业竞争取胜的关键。

销售团队从职住平衡、价好质优、增进民生福祉等入手，创新营销方式，转变营销策略。通过线上广告全案推广体现项目定调、核心价值，通过线下销售拓客积累客户，同时提升销售卖场展示力，取得了出色业绩。

厉兵秣马开新局，策划宣传广拓客。项目伊始，新城公司就坚定方向，确定目标，按照根基稳、拓客准、执行狠的策略，搭建有高度、有温度、有力度的销售团队。深度挖掘吸纳具有北部资源和丰富经验的置业顾问和管理层，实现代理公司带资进场。积极走进项目周边企业，促进团购客户成行；根据客户区域地图，对各大厂员工的班车点、人流密集的地铁口、消费区集中的商超进行拓客，增加项目曝光率。多种手段多管齐下，人尽其才，物尽其用，由此导流的客户让国誉燕园客户根基更稳固。

快速高频，创新营销，楼市破圈。5月31日，城建发展以底价成功竞得马池口A07地块，成为市场上“北京2022年值得期待的爆款楼盘”，引起各大媒体和地产大V相继热议；6月28日，城建发展以惊人速度抢占二批次集中供地案名发布头筹，正式官宣“国誉燕园”；8月26日，国誉燕园临售中心盛大启幕，同日，以品质生活引领者身份携手百度希壤，打造了全国首个地产界元宇宙发布会，并邀请地产界首个AI数字人希加加倾情代言，给观众虚拟环境极致体验，一道“0”和“1”的谜题风靡程序员圈子……一路高光动作，实现楼市圈、程序圈双重破圈，给地产界带来了诸多“首次”，赢得业内外人士的高度赞誉。同时业内大咖、众多媒体平台进行了项目价值高频输出，推出近300篇软文、超过200条短视频和100张海报。

两个多月时间里，销售团队总体策划、积极推广，联动北京大学、农业大学等多家单位团购，走进企业社区近100家，积累近3000组客户到访，实现超1500组意向客户登记。11月6日取得预售证以来，城建发展诚意满满，向意向客户释放首期开盘福利钜惠。一周之内到访2000多组意向客户，认筹数量达800多组。11月13日，首映房源482套全部售罄，耀眼成绩充分体现了国誉燕园职住平衡属性、国企品质和未来可期的巨大潜力。

如今，国誉燕园一期施工建设正在如火如荼进行中，园林示范区将于3月份亮相。同时，二期推盘工作有条不紊，3栋188套房源即将倾情推出。

与时代共生长，与城市共经典。未来，新城公司团队将继续践行国企责任与担当，坚守高品质底线，传承“国誉府系”匠心精髓，以崭新姿态再踏新征程、再创新辉煌。