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跟好大业主 承揽大项目 开拓大市场集团市场营销实现时间过半任务过半
时间:2014-07-23
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2014年上半年,面临复杂严峻的宏观经济形势,集团各单位积极应对经济下行的挑战,充分发挥集团品牌优势,有效整合内外优势资源,引领成员企业协同发展,市场营销规模持续平稳发展。上半年新签合同额503.7亿元,完成年度计划(920亿元)的54.8%,实现了时间过半任务过半。
一是北京市场持续增长,新签合同额216亿元,同比增长8.4%,承揽了国家知识产权局协作中心、北大新媒体产业园、王府井国际品牌中心、郑王坟再生水厂等大型公建和市政基础设施工程项目。二是外埠市场进一步做大,集团公司和主要控股施工企业新培育成熟区域市场6个,山东、山西、陕西、安徽、河北市场近三年累计市场营销额均突破60亿元。三是高端项目承揽创历史同期最好水平,承揽济宁医学院附属医院北湖分院、郑王坟再生水厂、安徽铜陵万象购物公园等9项高端项目。四是设计发展集团快速发展,新签合同额33.5亿元,完成年度计划的61%,其中设计咨询新签合同额19.8亿元,轨道交通工程承包新签合同额13.7亿元,特别是泉州滨海路EPC项目和青岛有轨电车EPC项目是设计发展集团发挥轨道交通产业链优势的积极尝试,有力推动了集团轨道交通产业增量发展。五是市政工程份额明显提高,新签合同额82.9亿元,同比增长11.4%,特别是土木部在干好北京排水集团的酒仙桥再生水厂、小红门再生水厂市政项目的同时,上半年又相继承接了北京郑王坟再生水厂和定福庄再生水厂市政项目,合同总额为23.7亿元。
尽管上半年市场营销实现了任务过半,但较去年同期相比略有下降,市场开拓发展不平衡,形势不容乐观。为此,下半年,我们将采取切实可行的措施,进一步提高营销能力和营销质量。一是巩固北京市场份额,有序深耕外埠市场,重点关注京津冀一体化协同发展,扩大企业战略联盟合作,继续围绕“大项目、大业主、大市场”,大力承揽高端项目。二是保持房地产开发平稳发展,一方面加快销售力促回款,另一方面研判土地市场变化,择机拿地,同时加快商业地产开发,提高房地产企业整体运营和项目运作能力,全过程成本控制能力,以及规模和效益均衡的能力。三是发挥设计发展集团轨道交通全产业链及资本运作优势,在融资、咨询、勘测、设计、施工总承包专业集成等方面培育市场,积极探索BT+EPC项目的操作模式,关注大项目的运作。下半年,集团力争新签合同额435亿元,确保完成全年(920亿元)计划指标。