城建园林价值输入驱动增量突破
本报记者 王国海

今年国庆期间，天安门广场摆花又一次惊艳世界。33年来，城建园林人绘制最美画卷，见证改革开放40年的伟大历程。
新时代，生态政策红利助推园林产业持续上扬，园林绿化集团汇智成策，整合价值，释放潜能，不断探索高质量发展路径。
一组“鲜花绿植”装点的数据格外亮眼：
    截至11月，园林绿化集团实现新签合同额27.5亿元，同比增长9.91%；营业收入21.93亿元，同比增长17.46%；实现利润3435万元，同比增长36.96%。各项经济技术指标稳步增长，发展规模质量效益并速齐升。
    “高质量发展，需要深耕自身价值的增值与再创造，在整合和培育中，让相对优势在市场配置中得到最大化的发挥。”园林绿化集团党委书记、董事长马立强说，今后将紧抓战略机遇，在“做强总部，做大规模，整合资源，协同发展”的战略路径下，不断提升竞争力，加速增量突破。

产业协同联动
  多维链条磨亮竞争利刃
    “大山水生态格局”的设计理念彰显国际水准；改良的“五色土”让盐碱性土壤焕发生机；1650种花卉经驯化和培育使花期布满三季；“一麻五灰”的古法油作焕发出传统园林底蕴。
    “无处不可画，无景不入诗”的园林意境令人期待。
依托设计、施工、土壤改良、花卉苗木培育供应移植养护、古建技艺等全产业优势，园林绿化集团成为北京世园会最具影响力的园林综合服务商。
    “今年市场营销成果喜人，无论是大项目数量，还是项目体量都有较大提升。市场营销呈现区域集群化和产业集群化特征，其中，产业集群类项目占到营销额的三分之一强，仅怀柔地区营销额就达到7个亿。”园林绿化集团市场营销部部长王伦说。
  协同，在于产业互补、互为支撑。
    “怀柔模式”，即设计施工一体化，是城建园林探索的全产业协同经验，并在北京世园会项目中得到深化。
    “园林设计的行业价值来自设计方案的高效、完美落地，而施工方具有设计方所不具备的市场信息。”古建设计研究院党委书记、董事长张新宇介绍着园林设计施工一体化经验。在世园会天田山的设计中，设计与施工的深化沟通，保障了“多彩视觉”的方案选优。
    设计方案高效落地，以极短的设计周期获得了更高的设计利润率。同时，苗木培育、工程施工、景观养护协同推进，构建起资源合理配置、上下游高效联动的全产业价值链。
    “以设计为引领”的协同经验逐步固化的同时，园林各产业通过共享市场资源、培育共同价值，确立了专业市场向产业化、区域化过渡的新模式，并不断探索与城建集团两级产业链联动的经验。
  协同，在于工序协调，总控高效。
    “园林工程施工协调管理的价值，来自规避工序相互制约所带来的时间成本和原材料的耗损。”世园会项目负责人张睿点明了产业协同带来的边际价值。
    世园会建设中，金都、花木、古建三家企业在园林绿化集团工程总承包部统筹引领下紧密协同。张睿说，由于成员企业多年来形成的市场默契，在设计协调、价格确认、经营结算等方面都能够达成共识，因此盈利可控。
世园会项目累积的协同经验、培育的协同默契，牵引出了城建园林强劲的“市场动能”。
    百万亩平原造林、通州城市副中心绿化等大项目的建设和承揽，夯实了在京市场份额；以广西北海冯沙江湿地公园等外埠项目的拓展，规避了北京地区园林产业周期性波动风险；协同的动能也为城建园林聚焦EPC模式的转型发展积聚了发展后劲。

加快总部建设
  核心功能引领高质量发展
    “五指紧聚掌心”才能挥出市场竞争之“重拳”。
    年初，园林绿化集团召开工作会，针对高质量发展掷地有声：内部各业务板块要在实现差异化经营、专业化协同发展中，加强相互合作，避免内部不良竞争。
  深耕优势资源，提早谋篇布局。
    瞄准生态园林市场，金都公司提前两年布局海绵城市、水生态市场。该公司总经理何军说：“我们专门抽出一个单位从事这一领域的市场开拓，积累研发新技术，培育水生植物品种。”
    深耕古长城、藏式庙宇等古建领域；加强大型园林工程的规划设计能力；加快花卉研发、供应能力建设，古建公司、古建设计研究院、花木公司，在寻求规模增长的同时，也着力“增值”尖端领域市场价值，收获共同发展的“最大公约数”。
  加快总部管控，提升发展质量。
    今年6月，园林绿化集团积极探索集团法人管项目模式，制定出台了两项制度，以信息化管理平台为抓手，强化标准化、规范化、集约化建设，提高项目管控水平。
    明晰管理费用的划分，《集团承揽项目管理责任的规定》运用成本杠杆，管控要素资源，激发成员企业提高盈利能力。
分级管理园林工程供应商，《施工、养护项目管理办法》抓住了项目运行在成本控制、结算管理等15个方面的关键控制点。
  总部管控，倒逼管理水平、经营能力提升。
    花木公司总结固化了“经营358管理体系”，该体系关注园林工程在30%、50%、80%三个进度节点应抓住的主要经营工作，并在试点项目中取得了良好的经营成果。
    金都公司打破原有分层管理定式，总结出了“分区管理模式”，即以区域为单位，协调资源，打造精品，跟进重大项目。

创造价值空间
  资源整合破题发展增量
    今年5月8日至18日，园林绿化集团在顺义鲜花港举办以“新花绽放新时代”为主题的第六届春季花展，吸引了近4000名国内外专业人士慕名参观，洽谈合作。
    “价值整合的过程，就是核心要素资源与外部资源的最优配置，实现总体效益的提升。”花木公司董事长、总经理于学斌深谙合作融合之道。
  合作创造价值，提升发展增量。
    今年，花木公司在布局全国花卉市场时，专注主打核心种苗优势，与当地政府、供应商合作共营，实现了云南南繁基地23500平方米温室建成投产、江苏扬州高邮市25000平方米生产基地的洽谈落地，扩大了产能。
    与罗森便利店携手，花木公司的10多个家庭园艺销售品种建立微信微店销售渠道，开启对外销售新模式，突破了增量瓶颈。
    “原来古建公司以业务为中心，市场规模有限，造成大批专业人才流失，也制约了专业领域市场。”古建公司党委书记、董事长李辉坚说，现在古建公司把以业务中心转向以市场为中心，通过融入整合专业的园林绿化团队，弥补自身短板，实现业务规模的快速增长，效益的提升也吸引了专业人才的回流。
  要素的最优配置还在内外部间延续。
    市场调研联合跟进、客户资源共建共享、人力资源合理调配、业务经验相互推广……，园林绿化集团内部高质量发展“因子”不断聚拢扎实。
    发挥专业优势，寻找暖季型草种，为国际部马尔代夫机场飞行区草坪景观提供技术咨询服务；古建特色优势融合设计发展集团拓展“古村落改造”领域；联合外部城市、水利、生态规划设计团队中标温榆河公园朝阳示范段超大型项目……城建园林内外部融合亮点频现，成为城建集团产业协同的最亮色彩。

科研梯度推进
  尖端技术创造市场价值
    在世园会工程，水生植物所供应的数量近30万株，园林绿化集团在水生植物研发中实现了市场转化，所建立的两个苗圃繁殖基地，满足了各类工程的需要。
    “大树移植、新品种选育、土壤改良、古建技艺、养护修剪……60多年积聚的技术优势支撑了园林工程的高效履约。” 园林绿化集团技术中心负责人向星政说。
  创新研发模式，收获科研成果。
    “重阳丹霞”“绚秋金蕊”是今年获得的2项菊花新品种权，使植物新品种权增至4种；1项发明专利、24项实用新型专利、11项软著……城建园林科研成果持续转化落地。
    园林绿化集团技术中心引领四家成员企业技术分中心，发挥各自技术优势，以课题任务、专题方向等形式，共同开展科技研发，共享研发成果，共同实现市场转化。
    “基于生态效果提升的植物多种种植方式研究及示范”“海绵城市建设技术指南”等主参编规范成果的颁布，为海绵城市、水生态领域的市场开拓夯实了技术基础。
  打造研发梯度，持续助力市场。
    去年成为北京市高新技术企业后，园林绿化集团已申报10项实用新型专利，3项发明专利。
    “以前积累了许多技术经验，虽然工作做得扎实，但没有固化成知识产权。”向星政说，目前已经有三分之一的技术经验固化成了知识产权。
    园林技术的演进革新，市场规范标准的“话语权”，都将通过一项项工程的承揽、履约，创造出巨大的市场价值空间。
    “中国园林产业投资增速，加之园林绿化企业资质的取消，令产业竞争更加激烈。”园林绿化集团总经理戚涛认为，唯有磨亮竞争利刃，突破自身瓶颈，整合优势资源，夯实管理之基，才能在增量突破中强健体魄，畅游于越来越广阔的园林大市场。