固本强基 稳中求进 守正创新

二级企业主要领导人高端访谈⑥

城建国际厚植深耕开启稳健发展新局面
——访国际事业部总经理李道松

放眼全球，从无垠沙漠到蛮荒大地，从烈日灼灼到刺骨寒天，前方漫漫征途。千帆竞发，百舸争流，始终有一抹城建绿在闪耀，那是城建国际人的坚守与执着。

2021年，面对百年变局和世纪疫情，在集团公司的坚强领导和大力支持下，国际事业部全体员工坚守阵地，披荆斩棘，持续深耕“一带一路”沿线成熟市场，稳步推进重点工程高效履约，实现了“十四五”良好开局，城建国际板块越走越稳。

作为集团开展国际业务、提升全球影响力、打造国际知名城市建设综合服务商的统一平台，城建国际重点要在提升上下功夫，要在高端竞争中实现新突破。集团2022年工作报告提出，城建国际要强化全球视野，对标国际领先水平，加速融入全球市场体系；统筹好国内国际市场资源配置，组织好香港国际机场TRC项目建设，打造集团国际高端项目运作标杆；聚焦机场、公建、基建设施等高端领域，乘势而上，力争城建方案在“一带一路”更多区域实现突破。对此，记者专访了集团公司经理助理、国际事业部总经理李道松，请他谈“固本强基、稳中求进、守正创新”的新思路、新举措和新本领。

2021年，国际部坚持稳字当头，主动分析研判形势，果断放弃风险高、利润低、履约难的潜在追踪项目，对重点国别成熟的、有保障的战略项目标标必争，新签合同数量稳步增长，行业影响和品牌效应持续增强。集团在ENR评选中，位列全球大承包商第14名、国际大承包商第109名；获评2021年度对外承包工程行业A级企业，以及对外承包工程企业信用、对外劳务企业信用、对外设计企业信用等级“三个”AAA级，并蝉联中国对外承包工程商会副会长单位和社会责任领先型企业。

“去年，面对内外部巨大挑战，我们稳住了团队、稳住了人心、稳住了市场、稳住了项目、稳住了管理，为下一阶段的发展积蓄了前行的动力。” 国际事业部总经理李道松特别感谢城建国际人的坚守、奋进和付出，“市场营销‘稳’步开展，项目管理‘稳’步实施，基础管理‘稳’步推进，党的建设‘稳’步深化，使城建国际实现了新突破，取得了新业绩。”

展望2022年，国际国内形势依旧严峻复杂，挑战和机遇交织并行。作为集团“十四五”重点打造的板块，在城建国际业务版图中，国际部要如何实现所担负的历史使命？“我认为要持续规划全球布局，夯实发展平台，锻造领先产品，聚焦效能驱动，始终坚持国际部的战略方向和结果导向。”李道松提出了三个“进”，即市场营销要急流勇“进”、项目工作要循序渐“进”、企业管理要齐头并“进”。

市场营销要急流勇“进”。2022年，要将受疫情影响有所迟缓的市场区域调整进一步调整到位，加快营销资源调配效率，全力加强市场开发进程，提高市场占有率。“把握我们的优势，锻造核心领先产品，以打造‘一全’产品的建设目标为核心，构筑围绕机场产品的资源整合、共享平台和‘智库’。”李道松说，结合机场产品部的打造和运行，通过水务产品打造的经验积累，不断推动水务产品部实体化的运行机制，并适时成立市政产品部；要按照全球布局的策略实施，加快营销资源调配效率，围绕产品趋势，把握有效线索，实现营销端和交付端的有效对接，夯实为客户提供一揽子服务的解决能力。“一定要把市场客户关系多元化，加强客户关系在广度和深度上的把控，真正拉到桌上谈生意，才能有话语权来分市场的蛋糕。”要善于抓住机会，着力在效益好的融资类项目上实现突破，有指向地实现新进国别破冰和现有国别滚动开发效率及深度的提升，扩大国际市场生存空间。

项目工作要循序渐“进”。2022年，国际部很多项目施工进入新的阶段，管理内容增加、协调内容增多，在城建国际发展的关键周期，需要国际部上下高效协同，保证项目创“高优”的目标实现。“全年项目整体管理和推进工作压力很大，无论平台部门，还是项目部，都要提升全过程计划管理的准确性，用小的里程碑节点的完成，保证项目大的计划目标实现。”李道松说，国际部将围绕项目完成和项目全生命周期管理，前后方高效联动，做好“大计划”，从项目投标开始，就要把计划做准、做实，快速转化为交付计划，围绕计划开展资源匹配，过程中优化专家制度，持续提升计划精准度。做好“大经营”，要把营销和项目交付，以及项目最后的运维拉通，实现商务效益、管理效益和经营效益同步，最终有效提升项目毛利和国际部净利。做好“大协同”，不断夯实发展平台，持续建设城建国际项目管理、采购、设计、智慧、人力、合规平台，真正把能力建在组织上，实现各项工作有机提升。

管理工作要齐头并“进”。“2022年，我们要持续推进管理变革，从办公体系、供应链建设、人力资源管理、项目管理标准化等方面深化变革提升效率。”李道松说，要围绕打造“流程化组织”的目标，以刀刃向内的自我革命持续推进流程体系建设。要压缩一切不必要开支，学会过紧日子，坚持精打细算、量入为出的原则，深刻认识投入产出比概念，突出资金的刚性管理，项目以收定支，实现收支平衡，提高效率。李道松说：“一定要持续强化财经管理，稳住现金流、捂住钱袋子，保证现金流正常运转。”还要多措并举增强国际品牌管理，注重在当地履行社会责任，持续开展创新增誉增效活动，不断提升城建国际品牌影响力和美誉度。

世纪疫情无形中改变了企业国际化战略的脚步，全球投资、贸易日益走向“规则分层化”和“范围区域化”，在局部战争和全球化趋势改变的情况下，也增强了国际政治经济局势的不确定性。“我们要始终统一思想、韧性成长，聚焦核心产品，进一步专注价值主义、长期主义、专业主义，聚力提升组织和人均效能，扎实做好内部组织建设。”李道松说。

“专注价值主义，重在聚焦效能驱动，在工作全流程创造价值。”李道松认为，要围绕打造“流程化组织”的目标，持续推进管理变革，理顺流程体系，实现境内外高效协同。要发挥数据价值，聚焦系统推广应用，提高数据采集的及时性、完整性，逐步提高系统数据分析能力，确保系统运行稳定。要坚持“以收定支”，抓实预算管理，稳推税务筹划，推进“三降一减一提升”，持续加强经营系统体系化建设，落实项目经营管理全覆盖，切实提高整体效益。要围绕增强效果，着力提升国际品牌美誉度，在项目履约、环境保护、促进当地就业、提升属地员工技能等方面履行好社会责任，同时持续推进技术创新，实现创新增誉、创新增效的目标。

“专注长期主义，在一个地方能扎得住，然后持续深耕突破。”李道松说，现场和市场要有效联动，项目实施过程中要在这个市场继续播种、培育、破土发芽，等到将来项目结束了，要开花结果，做到干好在手项目和推进市场开拓的平衡。要全力加强市场开发，加强客户关系在广度和深度上的把控，善于抓住机会、缩小差距，扩大国际市场生存空间。

“专注专业主义，锻造领先产品，为客户提供全生命周期的综合服务。”李道松说，机场产品部、水务产品部、市场产品部的相继成立，均是国际部围绕产品趋势，在项目全生命周期上下功夫，打造领先产品的举措，能夯实为客户提供一揽子服务的解决能力。“如果我们能够在建筑的全生命周期中提供服务，那么企业的价值就会得到充分体现，我们的能力建设需要匹配这一愿景，进而拉长整个企业的产业链和生命链。”这个过程中，通过对机场、水务、轨道交通、大型公建等领先产品的专项包装与推广，聚焦产品细分，深入产品推介，全力打造城建国际品牌产品力。

“梦想照进现实，只因奋斗从未停歇。我们始终坚信扎实付出、无悔坚守，一定会成为城建国际未来可持续高质量发展的‘隧道尽头的光芒’。”李道松坚定地说，国际部深知未来发展的挑战与艰辛，但依旧会在风雨中坚守、砥砺中前行。2022年，城建国际将坚持稳字当头、稳中求进的工作总基调，在供给侧改革中发力，在产业链协同中发展，以永不懈怠、奋勇向前的昂扬斗志，只争朝夕、砥砺奋进，奋力谱写“十四五”城建国际发展新篇章，为集团打造国际知名的城市建设综合服务商贡献更大力量。