10月20日，集团召开市场营销专题会，总结前三季度市场营销情况，剖析问题，部署工作，号召各单位和广大干部职工抢抓机遇、开拓进取，决战四季度、决胜全年度。集团公司党委书记、董事长常永春出席会议并讲话。集团公司党委常委、副总经理张锁全主持会议。各单位正职领导及主管营销领导参加会议。

会上，集团公司市场营销部部长王江通报了集团2023年1月至9月市场营销完成情况及《超额完成2023年市场营销指标奖励意见》。土木部、住总集团、设计发展集团、建设公司、二公司、五公司、亚泰公司分别汇报了本单位年内营销重点工作。三季度以来，集团工程板块重大项目陆续中标，七大核心产品持续扩容，先后中标了济南遥墙机场交通枢纽、承平高速等重点项目。

集团公司党委常委、副总经理张锁全表示，高质量做好市场营销工作对集团发展至关重要，各单位主要领导要作表率，坚决落实集团公司各项决策，分析市场、竞争市场，最终赢得市场。他指出，发展是企业的头等大事，发展的基础是市场，只有占领市场才能形成企业发展的良性循环，切实抓好本单位市场营销工作。近期，集团出台了一系列奖励政策，希望各单位结合集团政策，细化制定本单位奖励政策，在进一步激发职工市场拓展积极性的同时，优化市场布局，为下一步发展奠定基础。各单位要保持战略定力，认清形势、顺势而为，既要保证数量上不掉队，更要实现质量上有提升，通过高质量的市场营销，为集团发展贡献力量。

集团公司党委书记、董事长常永春指出，在经济形势、政策调整和市场需求变化等多方面因素的影响下，建筑行业市场竞争进一步加剧，对集团发展提出了新的要求。作为市场竞争的主体，各单位要进一步增强市场营销的风险意识和忧患意识，要站在关乎企业生存与发展的高度抓好市场营销工作，抢抓市场机遇，为企业未来发展奠定良好的基础。要认真梳理市场信息，进一步整合市场营销资源，发挥集团整体优势，强化协同作战能力和集团总部的服务能力，切实形成上下结合、各级联动的立体式市场营销体系，真正将跟踪的市场信息转化为合同额。要进一步提升招投标工作水平，增强经济标、技术标、商务标的策划能力，抓实抓细抓牢各环节基础性工作的精细度和标准化，确保在市场竞争中取得胜利。

常永春指出，要以“亮剑精神”直面市场搏击，只有保持狭路相逢勇者胜的斗争精神，才能赢得竞争、占领市场。要敢于竞争、善于竞争，充分发挥集团优势，积极争取有影响力的重点工程。要进一步增强自身能力，通过集中采购等手段，持续提升项目掌控水平和市场竞争能力。要树立大项目的理念，特别是要进一步优化二级公司的市场布局，做好市场细分，同时要持续深耕外埠区域市场，加强协同创新机制，切实提高在区域市场的占有率。

常永春指出，各单位要加大奖励的力度，用好奖励政策，调动市场营销的积极性、主动性，切实形成全员营销的工作氛围。同时，要在做好本年度市场营销工作的基础上，积极谋划下一步市场体系的建设，要加大营销人员的培训力度，进一步构建符合集团发展规模的市场营销人才队伍和区域市场布局。

常永春强调，扎实做好近期市场营销工作意义重大，各单位主要负责人要进一步提高思想认识，认真分析研判新形势新要求，保持发展定力，用好内外部资源，紧盯项目落地，开展针对性的营销服务，以攻坚的姿态奋力冲刺四季度，确保全年市场营销目标顺利完成。