2018年后的国际贸易市场被哈佛大学经济学教授波尔.安特拉斯定义为“慢球化”时代，这意味着WTO建立后的“经济全球化”时代逐渐落下帷幕。同年，跨国公司跨境投资的全球价值下降了约20%，相对于全球GDP，跨境投资、贸易、银行贷款和供应链都在萎缩或陷入停滞。

2020年的国际市场因新冠肺炎疫情席卷全球而暂时停摆，人类在百年一遇的疫情前暂时慌乱。暂时市场失灵下的世界很快就被“看不见的手”调回到生活重心上。无论是“慢球化”还是大疫情，经济不能垮掉，人总要活着。于是相继有国家对于防疫躺平处理，比起生病来说，生活更重要。

中国可能是世界上最安全的国家了，很多在外的华人感叹。这里没有战乱且政治稳定，病人能够紧急得到救治，经济内外双循环发展活跃有力。疫情让走出国门这件事从向往转向迟疑。在国内很好，为什么要出国？

张晓轩也想过这件事。他本科毕业于英国约克大学，硕士毕业于英国诺丁汉特伦特大学。2014年入职国际部负责开发东南亚市场。张晓轩的人生近一半时间都在国外度过，这个数字还会继续累加。为什么要留在国外工作和生活，张晓轩回答：“倒不是别无选择，来都来了，好好干吧！”和他一样求学经历且在东南亚地区部工作的还有23人，他们从事国际市场开拓工作，不是别无选择。

张晓轩把市场营销工作比作零和博弈。他任东南亚地区部副总经理，全球疫情爆发后，他感觉到国际市场节奏变慢了，而零和博弈的节奏变快了。国际部经理助理、东南亚地区部总经理范志伟说：“做市场的，项目拿下来了是英雄，拿不下来，连烈士都不算。”不签合同，再多的努力和付出只能归零。何况在“慢球化”与疫情的国际环境下，建筑行业施工成本增加、工期延长、执业健康安全风险加大、管理难度提高等负面影响加剧，这些实际困难造成的利润缺口，让市场营销人员在工作中更加谨慎小心，为了争取更多的利润空间，每次谈判都锱铢必较。疫情造成中国承包商面临新的难题，各路人马厮杀角逐，城建国际力争在疫情受控之前将损失降至最低。

为了保证城建国际业务在疫情下稳健增长，集团经理助理，国际部总经理李道松提出：不要不生效的合同额，不要没有利润的营业收入，不要没有现金流的利润，不要没有外汇比例的现金流的战略要求。疫情之后，太多企业因现金流断裂而轰然倒塌。东南亚区域市场作为北京城建国际深耕11年的重点区域市场，正是疫情下市场营销专注长期的重要实践。

疫情减慢了市场运作速度却加重了零和博弈的筹码。2020年以来，张晓轩与团队先后去了泰国、东帝汶、菲律宾、斯里兰卡等国做市场调查和客户开发。疫情后各国商务签都不好办理，很多时候他们只能在视频会上与客户见面，加大了营销难度。能得到有效项目线索，东南亚地区部是兴奋且珍惜的。在做足了防疫工作后，他们的一腔热情被业主挡在门外。因为疫情原因，对方不方便见面。

不见面就很难开展工作，何况竞争对手是中字头央企和印尼当地或日本建筑企业，哪个实力都不容小觑。张晓轩和同事们一方面在当地询价，摸清建筑市场报价，另一方面用努力和真诚坚持不懈的约见客户。东南亚地区部总部在印尼，每次去别国拜访客户至少隔离7天，每天2次鼻拭子核酸。和业主开会，每次会前再做一次核酸，遇见不好说话的业主，他们还需自行在酒店隔离且做鼻拭子核酸。张晓轩说，疫情后的营销工作最大的感触就是过程漫长且鼻子疼。

在隔离与沟通的背后是时间成本的增加。有时，业主单位因为现金流断裂消失了。还有时，正在跟踪的有效线索突然消失，原因竟是业主因新冠肺炎去世了。建筑业的完全竞争市场是残酷的，与竞争对手零和博弈的背后，是城建国际能否撑过这个经济寒冬的现实。新签合同就是寒冬中的火堆，城建国际五大市场的深耕者就是这场博弈中的战士，他们善于抓住机会，努力扩大城建国际的生存空间，有指向地实现新进国别破冰和现有国别滚动开发的效率与深度。

张晓轩说，干项目累脑子，干市场累心。每单生意自发现有效线索到签约成功有一定的规律和周期。有时候没有消息就是最好的消息，也有时候一个电话就是变数，会惊出一身冷汗。截至2022年4月，东南亚市场自疫情后新签了柬埔寨诗书风污水处理及排水工程、印度尼西亚三宝垄德玛克高速公路项目1A标段、孟加拉海事大学吹填二期（围堰工程）、孟加拉海事吹填二期（吹填工程）。有效拳头产品线索11个 ，7个MOU（谅解备忘录）、8个保密协议及咨询协议、3个商务合同，参与了9个项目的投议标工作。

范志伟、张晓轩、慎超、李肖璇、黄新龙、齐新华、王磊、崔丽辉、车福成……他们是城建国际东南亚地区部一员。在这场零和博弈中，他们不谈疫情危险，不谈经济环境恶略，不谈多久没有回国，不谈家人是否思念。

大转折孕育大机遇，大机遇促进大发展。在后疫情时代，无形中改变了企业国际化战略的脚步。而践行“一带一路”倡议，在经济持续下行的环境下，走出国门又是建筑业在完全竞争市场环境中长期生存的必然选择。大国博弈和全球化趋势改变的情况，城建国际市场如何在风险与机遇并存的新常态下紧抓机遇、实现破局是作为龙头的营销工作亟待破解的课题。只有把握局势变化，因势而谋、顺势而为，扎实深耕市场，负责任签好项目，才是城建国际进入高质量和持续发展的首要保障。